京東無貨源店群如何精細(xì)化運營 | 成都傳媒

時間：2020-01-18

現(xiàn)在什么都提倡精細(xì)化運營，大多數(shù)人都會有點蒙，到底怎么才算精細(xì)化運營。今天就給大家好好嘮嘮，究竟怎么精細(xì)化運營店鋪。

眾所眾知，什么都是先入者為主。前些年做淘寶店群的人如今定是腰纏萬貫，但是隨著項目開放的時間較久，規(guī)則也是在不斷地發(fā)生改變。接觸過電商的都知道現(xiàn)在淘寶中小型商家是比較難做的，不是降權(quán)就是封店。(淘寶也不是不能做，只是市場趨于飽和狀態(tài)，做起來比較困難)

什么是精細(xì)化運營?

精細(xì)化的運營店鋪是在淘寶店群越來越難做，并且規(guī)則不斷的改變下提出的。因為之前的淘店玩法，導(dǎo)致店鋪的違規(guī)封店情況越來越嚴(yán)重，再加上淘寶規(guī)則一再整改，就有很多玩家精細(xì)化的進(jìn)行運營店鋪的模式。

那么精細(xì)化進(jìn)行運營究竟是什么呢?就是不在大量無腦鋪貨，對單品，單類目進(jìn)行優(yōu)化。把店鋪的權(quán)重排名提升上來。隨之也把收益提升上來，實現(xiàn)無需付費推廣也能有流量，銷量。

精細(xì)化運營是一種獨立的運營方案，針對每個店鋪的不同情況來進(jìn)行制定方案。這種運營方法可使你的店鋪往更加正規(guī)的方向去發(fā)展。

一.明確店鋪規(guī)劃

開店鋪之前心里肯定要有個明確的方向，如果沒有具體的方向規(guī)劃，就會手忙腳亂。整個工作業(yè)務(wù)也沒辦法展開。

二.維持店鋪流量和店鋪權(quán)重

無論做什么項目都不可能有一勞永逸的事，所以當(dāng)你的店鋪做起來的時候，你不用心去做好店鋪的維護(hù)工作，商品的權(quán)重也會出現(xiàn)變化，店鋪的流量也會有流失。

建議商家在運營店鋪的時候能把數(shù)據(jù)都整理起來，進(jìn)行對比分析。有不足的立馬做出對應(yīng)措施。

每天要根據(jù)核心數(shù)據(jù)去進(jìn)行分析優(yōu)化。要打造爆品，因為京東pop店是需要爆品進(jìn)行引流。京東在付費推廣這塊，要先注意去做快車的推廣，質(zhì)量分的高低主要是看點擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個點上。如果質(zhì)量分?jǐn)?shù)據(jù)較好，就可以把出價降低，也能降低商家的成本。京東在快車改版中，增加了單日加購數(shù)和ROI這兩個數(shù)據(jù)的權(quán)重。

三.把握平臺規(guī)則

京東在反作弊這塊更新的還是比較快的，所以這方面要多加注意。京東平臺規(guī)則的變換決定了我們店鋪的存活，所以要注意規(guī)則的改變，我們也要隨規(guī)則的改變來調(diào)整店鋪的運營方法。還有要關(guān)注運營交流群，京東每次更新反作弊系統(tǒng)的時候，先用幾個服務(wù)器上線，然后再繼續(xù)上線就沒問題了。

只有把店鋪的日常維護(hù)工作做好，才能跟上平臺規(guī)則的發(fā)展以及市場動態(tài)。

具體操作步驟：

一.標(biāo)題

標(biāo)題對一個商品來說是很重要的。

首先，要確定商品的所屬類目，再確定類目詞。爆款的標(biāo)題需要組合類目詞延伸出來的熱詞，就是有搜索指數(shù)的詞。

那么如何去進(jìn)行組合呢?

在高級商智里面來獲取關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，如下圖所示：

主詞：連衣裙

熱詞：修身春秋

根據(jù)下圖可以看出，關(guān)鍵詞是可以獲得展現(xiàn)的，說明這些熱詞與主詞的組合是比較符合消費者搜索習(xí)慣的。

讓多個熱詞和類目詞進(jìn)行組合，就能重組出來很多符合大眾的目標(biāo)詞，目標(biāo)詞的豐富說明對應(yīng)的爆款產(chǎn)品的存活率高。

二.關(guān)鍵詞優(yōu)化

用競品分析，就是商智分析同行的成交關(guān)鍵詞?？蛻舻馁徺I需求一般會通過關(guān)鍵詞體現(xiàn)出來?？蛻羲阉鞯年P(guān)鍵詞一般分為兩種，功能詞或者類目詞。比如“氣質(zhì)高跟鞋”，“氣質(zhì)”就是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的權(quán)重比以前要高的多，所以在關(guān)鍵詞選擇方面盡量選擇轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

京東快車篩選出來的關(guān)鍵詞還是比較精準(zhǔn)的，能看到競爭指數(shù)，星級高的關(guān)鍵詞是比較不錯的。

三.如何提高店鋪流量，動銷率

定期處理動銷產(chǎn)品

找到滯銷的原因，進(jìn)行處理。

滯銷原因：不符合大眾需求，價格不合理，市場不需要，產(chǎn)品優(yōu)化沒做好等。

基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好的商品，要把商品的鏈接和圖片一塊刪除掉，根據(jù)寶貝的實際情況來選擇長尾詞做標(biāo)題。自己商品的圖片頁面一定要做好優(yōu)化，盡量不要直接拿同行的圖。最好在商品上架的24小時內(nèi)，通過以往的客戶進(jìn)行補單，使銷量破0。

怎么找出滯銷商品進(jìn)行清理?

1.首先打開智能店長，移動工具欄，點擊批量工具，選擇商品清理

2.進(jìn)入到頁面后，選擇分析范圍和條件，然后進(jìn)行分析

3.結(jié)果出來后，可搜索商品，選擇需要下架和刪除的滯銷商品

4.之間點擊刪除或者下架就可以，如果后期想恢復(fù)也可以恢復(fù)的。

操作店鋪需要注意的點：

不管是開店鋪時間的長短，都可以對商智里面的數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)注一下，剛開的新店每天營業(yè)額在300就可以，但是在第二三周營業(yè)額要在500左右，這樣店鋪基本就能不是C級了，店鋪到B級對店鋪的發(fā)展也是有幫助的。只要針對自己的店鋪情況來制定一套完整的操作方案，店鋪穩(wěn)定下來，單店月收益過萬還是很輕松的。