在廣告投放中，轉(zhuǎn)化成本高、轉(zhuǎn)化數(shù)量少、優(yōu)化耗時(shí)耗力，已經(jīng)成為壓在廣告主心中的三座大山。通過(guò)技術(shù)手段輕松實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)，在有限的資源中獲得更高回報(bào)，才是廣告投放王道。

oCPC，如今已經(jīng)是一個(gè)耳熟能詳?shù)母拍?，你可能沒(méi)投過(guò)，但你一定聽(tīng)過(guò)。

01.??oCPC精準(zhǔn)算法一鍵解決投放難題

在創(chuàng)建、優(yōu)化之前，首先要對(duì)oCPC產(chǎn)品有清晰的認(rèn)識(shí)，它是一種智能化的CPC廣告模式，以轉(zhuǎn)化目標(biāo)為優(yōu)化目的，系統(tǒng)動(dòng)態(tài)出價(jià)代替人工調(diào)價(jià)，把錢花在最有可能轉(zhuǎn)化的流量上。與CPM、CPC相比，轉(zhuǎn)化成本和難度大大降低。

從技術(shù)模型上看，oCPC主要分為模型學(xué)習(xí)和智能投放兩大階段。模型學(xué)習(xí)階段是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的累積期，通過(guò)精準(zhǔn)訓(xùn)練讓模型變得更聰明。在智能投放階段，則會(huì)不斷探索更多的高轉(zhuǎn)化人群，保證廣告投放效果最大化。

通過(guò)oCPC，長(zhǎng)期以來(lái)壓在廣告主/優(yōu)化師心中的三座大山——轉(zhuǎn)化成本高、轉(zhuǎn)化數(shù)量少、優(yōu)化耗時(shí)耗力就得以輕松解決！

02.??360 o系產(chǎn)品三大亮點(diǎn)

目前，互聯(lián)網(wǎng)各大營(yíng)銷媒體都陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)通了oCPA、oCPM、oCPC等o系產(chǎn)品，那么360的oCPC為什么上線以來(lái)，就得到了廣告主的青睞呢？

石京力老師分享了360 o系產(chǎn)品的三大亮點(diǎn)：全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)流量資源任意挑選、360安全基因全程為數(shù)據(jù)保駕護(hù)航、同時(shí)有完善的商業(yè)產(chǎn)品體系做保障，通過(guò)DMP、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意、建站工具…以及強(qiáng)大的算法，助力oCPC投放。

截止到目前，360PC信息流、場(chǎng)景櫥窗、優(yōu)品廣告、移動(dòng)產(chǎn)品線等均已經(jīng)支持oCPC投放。在本次課程中，石老師重點(diǎn)分享到PC展示oCPC的投放及優(yōu)化方法。

oCPC在實(shí)際的投放過(guò)程中，主要分為對(duì)接準(zhǔn)備階段、投放設(shè)置階段、oCPC投放優(yōu)化階段3個(gè)環(huán)節(jié)。首先需要明確轉(zhuǎn)化目標(biāo)，在PC展示oCPC上，目前主要分為打開(kāi)類（注冊(cè)、訂單、線索、創(chuàng)角、咨詢等）以及掃碼類（自定義加粉類型等），在確定轉(zhuǎn)化目標(biāo)之后，設(shè)置好相應(yīng)的落地頁(yè)以及數(shù)據(jù)回傳方式。

至此，即可完成oCPC的投放準(zhǔn)備階段以及投放設(shè)置階段的工作。接下來(lái)，便重點(diǎn)進(jìn)入投放過(guò)程中的優(yōu)化環(huán)節(jié)了。

03.??oCPC不要“逆”操作，科學(xué)“排雷”有妙招

在360oCPC上線1年多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，針對(duì)賬戶創(chuàng)建、投放計(jì)劃、推廣組、創(chuàng)意以及落地頁(yè)的優(yōu)化都總結(jié)出了一系列的方法論，好的產(chǎn)品工具要搭配正確的操作方法才能事半功倍。

●創(chuàng)建時(shí)間：賬戶什么時(shí)候適合跑oCPC計(jì)劃?

對(duì)于沒(méi)有任何投放的新賬戶，建議不要直接跑oCPC計(jì)劃，很容易導(dǎo)致花費(fèi)不出或者成本非常高。應(yīng)根據(jù)人工經(jīng)驗(yàn)先跑常規(guī)CPC計(jì)劃，等積累一定的數(shù)據(jù)量后，再新建oCPC計(jì)劃，或復(fù)制為oCPC計(jì)劃。如果是長(zhǎng)時(shí)間暫停投放oCPC的舊賬戶，也應(yīng)該按照新賬戶對(duì)待。

●計(jì)劃優(yōu)化：設(shè)置oCPC計(jì)劃有什么注意點(diǎn)？

在設(shè)置計(jì)劃過(guò)程中，要注意轉(zhuǎn)化目標(biāo)、轉(zhuǎn)化成本、預(yù)算、oCPC計(jì)劃數(shù)量幾個(gè)方面。首先轉(zhuǎn)化目標(biāo)要與實(shí)際業(yè)務(wù)目標(biāo)相結(jié)合，同時(shí)要保持與落地頁(yè)對(duì)接方式的一致；其次設(shè)置成本一定要合理（建議不低于人工投放的80%），同時(shí)在第一階段不建議調(diào)整出價(jià)，在第二階段可根據(jù)實(shí)際情況小幅調(diào)價(jià)，每次幅度建議不超過(guò)10%；在預(yù)算方面要保證至少50個(gè)轉(zhuǎn)化的預(yù)算設(shè)置；同時(shí)，建議將計(jì)劃控制在5個(gè)以內(nèi)，投放中保留效果好的計(jì)劃并增加預(yù)算，效果差的計(jì)劃控制預(yù)算或關(guān)閉投放。

●推廣組優(yōu)化：定向條件和推廣組數(shù)量如何設(shè)置？

一階段可選擇效果好的定向進(jìn)行投放，精準(zhǔn)訓(xùn)練模型；二階段穩(wěn)定投放后，可逐步放開(kāi)定向來(lái)擴(kuò)量。oCPC推廣組數(shù)量并不是越多越好，同一賬戶，建議不超過(guò)10個(gè)在投的oCPC推廣組。太多的組，會(huì)影響模型學(xué)習(xí)。

●創(chuàng)意優(yōu)化：創(chuàng)意等級(jí)和創(chuàng)意更新對(duì)效果有何影響？

投放的素材一定要保證是優(yōu)質(zhì)（評(píng)級(jí)A）的創(chuàng)意，否則將有可能會(huì)被限制投放到優(yōu)質(zhì)資源上，效果無(wú)法得到保障。而對(duì)于創(chuàng)意的更新問(wèn)題，S1期間，非素材等級(jí)原因，不建議更換素材。S2穩(wěn)定投放時(shí)，更應(yīng)關(guān)注轉(zhuǎn)化成本，如果下降明顯且素材CTR下滑較多，建議更換高質(zhì)量素材。

●落地頁(yè)優(yōu)化：效果轉(zhuǎn)化的臨門一腳如何保證？

落地頁(yè)布碼要在正式投放之前完成，并驗(yàn)證數(shù)據(jù)回傳有無(wú)問(wèn)題，變更則需要及時(shí)反饋。落地頁(yè)內(nèi)容與廣告素材相關(guān)性要高，并且落地頁(yè)轉(zhuǎn)化入口需明顯。

事實(shí)上，在實(shí)際的投放過(guò)程中，遇到的問(wèn)題往往是復(fù)雜的，一個(gè)因素往往會(huì)牽連其他因素同時(shí)作用，形成“蝴蝶效應(yīng)”，對(duì)于復(fù)雜的oCPC優(yōu)化問(wèn)題，石京力老師也根據(jù)長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)和豐富的案例，總結(jié)出在復(fù)雜問(wèn)題上的排查思路，幫助廣告主在實(shí)際投放過(guò)程中迅速定位及解決投放問(wèn)題。大家可以根據(jù)自己實(shí)際發(fā)生的情況，在圖中對(duì)應(yīng)找答案。

1、?轉(zhuǎn)化成本合理，轉(zhuǎn)化量少優(yōu)化方法

2、?轉(zhuǎn)化成本高優(yōu)化方法

3、??轉(zhuǎn)化成本低，但轉(zhuǎn)化量少優(yōu)化方法

好產(chǎn)品一定是經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，360PC展示oCPC產(chǎn)品已經(jīng)在眾多行業(yè)行之有效的運(yùn)行著，并且?guī)?lái)了可觀效果。省時(shí)省力完成轉(zhuǎn)化，把預(yù)算花在刀刃上，掌握優(yōu)化的正確姿勢(shì)，相信你已經(jīng)妥妥get。

作者：石京力

來(lái)源：360智慧商業(yè)