本文主要從活動目的，活動玩法，活動預(yù)算三個方面說說微信活動

1.活動目的

如何確定自己的活動目的

1.產(chǎn)品數(shù)據(jù)

根據(jù)最近的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，決策出是否需要通過活動提升相應(yīng)的數(shù)據(jù)：關(guān)注量、活躍度、轉(zhuǎn)化率等等，當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)出現(xiàn)了明顯下降，通常這時候就可以考慮策劃活動了。

2.市場熱點(diǎn)

不論寫文案，還是策劃活動，都離不開熱點(diǎn)。一件事情可以成為熱點(diǎn)，是因?yàn)榫邆渥銐虻奈土髁浚檬袌鰺狳c(diǎn)，可以帶來無形的流量加持與曝光。

在微信中籌備有關(guān)熱點(diǎn)的活動常見為：利用軟文達(dá)成活動目的，將熱點(diǎn)帶入文案。

熱點(diǎn)來源：一：節(jié)假日，特定日期，雙十一，情人節(jié)等等；二：平常熱點(diǎn)：微博熱點(diǎn)，頭條新聞，熱點(diǎn)指數(shù)。

3.競品動態(tài)

通過對精品的深度觀察和分析，定性判斷出有效的類型活動，如果能有定量的給出競品的活動效果數(shù)據(jù)，會更有說服力。

4.目標(biāo)人群

為了滿足用戶需求，當(dāng)出現(xiàn)大規(guī)模用戶反饋的共同建議或者問題時，需要考慮是否做活動；某類人群的活躍對產(chǎn)品有非常大的商業(yè)價(jià)值，具有針對性的做活動。

常見的微信活動目的

拉新、留存、活躍，轉(zhuǎn)化

2. 基 礎(chǔ) 玩 法

抽 獎

根據(jù)不用方式選擇工具

來客有禮、點(diǎn)贊抽獎、集贊抽獎、口令抽獎等。

用戶參與步驟越多，需要的獎品成本越高

點(diǎn) 贊

個人發(fā)起

文案示例：點(diǎn)贊抽獎啦，點(diǎn)贊這條朋友圈，今晚8點(diǎn)抽取點(diǎn)贊第3,、6、9位送出大禮。

由社群組織人發(fā)起，讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)集贊圖文或者朋友圈，然后以截圖的形式發(fā)回群內(nèi)或者助手號內(nèi)。

文案示例：轉(zhuǎn)發(fā)本條圖文集贊，集贊前10名送大禮。

注意事項(xiàng)：說清楚時間、規(guī)則、比如：轉(zhuǎn)發(fā)本條圖文集贊，集贊前10名送大禮。明晚10點(diǎn)前將集贊截圖發(fā)至群內(nèi)/后臺，逾期作廢。集贊結(jié)束后第二天/xx月xx日xx點(diǎn)在群內(nèi)/后臺公布名單。

邀 請 進(jìn) 群

社群的玩法之一

通過邀請進(jìn)群的方式，短時間內(nèi)增加社群人數(shù)

運(yùn)用建群寶的社群軟件

可以記錄邀請人數(shù)、后臺數(shù)據(jù)記錄，導(dǎo)出。    

文案示例： 

1.邀請好友進(jìn)群一起學(xué)習(xí)，一人一份獎勵。存在惡意刷獎勵的風(fēng)險(xiǎn)，建議不用。

2.邀請好友進(jìn)群，邀請?jiān)蕉?，獎勵越大?/p>

可以短時間內(nèi)激增社群成員，如果打算進(jìn)行此類的暴增人數(shù)的人活動，需要制定好社群規(guī)則，并嚴(yán)格執(zhí)行社群規(guī)則。將不配合社群的人進(jìn)行嚴(yán)格清除，這樣可以保證社群的規(guī)范化，利于以后的社群管理。

打 卡

多數(shù)學(xué)習(xí)群/公眾號玩法

通過打卡形式，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，增加用戶粘性。

也可設(shè)置節(jié)日形打卡活動，比如：國慶七天外出地打卡、中秋團(tuán)圓打卡。

可根據(jù)自身需求，適當(dāng)選擇籌備打卡活動，并準(zhǔn)備相應(yīng)的打卡獎勵，來激勵打卡人群。

投 票

適用于公眾號/社群的玩法

目的：通過投票的形式，讓參與者自主轉(zhuǎn)發(fā)分享，得到活動擴(kuò)散。

3. 如 何 改 編 活 動 基 礎(chǔ) 玩 法

玩法疊加   

點(diǎn)贊+抽獎、轉(zhuǎn)發(fā)+抽獎

打卡+轉(zhuǎn)發(fā)、邀請+紅包

將某個元素進(jìn)行替換

1.收集朋友圈傳播活動

2.通過搜集競品和同行的活動

3.關(guān)注一線公司或新出名的公司活動

4.利用微信搜一搜、微博等搜相關(guān)活動

通過收集活動，再結(jié)合自身產(chǎn)品，將原有活動中的某個元素進(jìn)行替換，可以相對快速的改編出一個活動

將玩法與當(dāng)前熱點(diǎn)結(jié)合

比如大火的陳情令帶動的一系列產(chǎn)品：旅游（陳情令中云深不知處的拍攝地 貴州）、人物周邊產(chǎn)品（陳情令同款發(fā)帶、服飾、王一博耳釘?shù)鹊龋?/p>

|  熱點(diǎn)想蹭就蹭，效果可有可無

   不要為了一味的蹭熱點(diǎn)而忘記了產(chǎn)品本身

 例：

《齁甜！陳情令高甜劇照大合集》

《羨羨叫你如何撒嬌》

內(nèi)容+玩法

評論+抽獎：說說你和陳情令的緣分

投票+抽獎：選出你最喜歡的劇照，抽獎送海報(bào)

玩法與重要人物相關(guān)

你的公司正好有一定分量的人物，身上有一定的頭銜。

常見的比如：xx互聯(lián)網(wǎng)大咖、xx國家級認(rèn)證等等頭銜明星同款、知名人物語錄等等。

4. 活 動 預(yù) 算

活動預(yù)算包含

產(chǎn)品成本：活動所需要的產(chǎn)品資源成本

渠道成本：微信朋友圈廣告，其他社群廣告費(fèi)用

人力成本：活動組織人員、活動參與人員、激勵人員成本

活動所需工具成本：小程序、H5、活動工具建群寶、微小寶等

活動ROI=（ 收入-成本）/成本x100%

如何確立可實(shí)現(xiàn)的ROI指標(biāo)，對往期活動的復(fù)盤總結(jié)，ROI分析，對同類活動的活動分析，在往期活動的ROI的基礎(chǔ)上，再增加10%-20%已經(jīng)算是不錯的了。

5. 其 他

活動規(guī)則與時間

遵循3H2W原則

（為什么要選擇這個時間？活動規(guī)則是怎樣的？活動的每一條規(guī)則是否清晰且必要？）

用戶參與流程

體驗(yàn)用戶參與活動流程，發(fā)現(xiàn)每一步可能存在的問題。

活動的頁面設(shè)計(jì)與文案

作者：一棵小菜菜

來源：簡書

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