了解用戶(hù)需求是活動(dòng)規(guī)劃的***步。我們需要知道用戶(hù)在這個(gè)階段需要什么。為什么這些需要？逐一列出并分析。

一個(gè)好的宣傳活動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該注意哪些方面？

活動(dòng)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該采取什么樣的方式來(lái)滿(mǎn)足自己的需求和滿(mǎn)足自己？最終形成良好的口碑，用戶(hù)自己成為平臺(tái)的宣傳員和推動(dòng)者，這是最理想的結(jié)果。

從用戶(hù)心理需求中挖掘：分析當(dāng)前用戶(hù)的心理需求，如何才能給用戶(hù)留下深刻印象？

從用戶(hù)的物質(zhì)需求中挖掘：分析用戶(hù)最需要什么。

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中挖掘：調(diào)查和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)策略，以便洞察用戶(hù)的需求。

明確用戶(hù)需求后，就可以開(kāi)始下一步了！

活動(dòng)主題一般根據(jù)年度活動(dòng)計(jì)劃確定，如傳統(tǒng)節(jié)日、西方節(jié)日、行業(yè)創(chuàng)造的節(jié)日等。

一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)的主題不宜太長(zhǎng)。它應(yīng)該簡(jiǎn)潔、相關(guān)、新穎、獨(dú)特。

活動(dòng)主題還應(yīng)配備字幕或核心賣(mài)點(diǎn)，以激發(fā)主題的光彩，讓活動(dòng)用戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)了解活動(dòng)的核心賣(mài)點(diǎn)。

Activity對(duì)象是指活動(dòng)是針對(duì)新用戶(hù)還是針對(duì)舊用戶(hù)。新老客戶(hù)有不同的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，新用戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)大，成本相對(duì)較高。對(duì)于老用戶(hù)來(lái)說(shuō)，主要是維持老用戶(hù)的活動(dòng)性和二次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，而賣(mài)點(diǎn)的力量較小。成本也將得到適當(dāng)控制。

新用戶(hù)：注冊(cè)并交付新手禮品袋、折扣券、現(xiàn)金紅包等。

對(duì)老客戶(hù)：送購(gòu)物點(diǎn)、包裝明信片、優(yōu)惠券、***場(chǎng)所等。

對(duì)活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行了解釋和約束。

活動(dòng)指向的用戶(hù)對(duì)象是新用戶(hù)或舊用戶(hù)，或不區(qū)分新用戶(hù)和舊用戶(hù)

需要指定活動(dòng)入口，如PC端、AP端、WAP端

在法律允許的范圍內(nèi)，解釋權(quán)屬于解釋權(quán)本身的描述等。

流行風(fēng)格的選擇：選擇1到2個(gè)，具有受眾廣、成本低（0利潤(rùn)）、人氣強(qiáng)、易于推廣的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

分爆基金的選擇：數(shù)量取決于平臺(tái)引導(dǎo)二次轉(zhuǎn)化的選擇標(biāo)準(zhǔn)，利潤(rùn)空間小，高成本與低成本相結(jié)合。

一般商品選擇：數(shù)量根據(jù)平臺(tái)而定，利潤(rùn)率大，用戶(hù)可以接受。

基于活動(dòng)效應(yīng)的預(yù)測(cè)，沒(méi)有固定的活動(dòng)周期標(biāo)準(zhǔn)。活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間取決于節(jié)日的持續(xù)時(shí)間和熱度，根據(jù)實(shí)際情況有所不同。

成本預(yù)算：活動(dòng)商品成本、活動(dòng)激勵(lì)成本估算、活動(dòng)分享與宣傳成本、活動(dòng)策劃與準(zhǔn)備成本。

有效期預(yù)測(cè)：注冊(cè)量、營(yíng)業(yè)額、營(yíng)業(yè)額、各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率、***率。

如果選擇余地大，就不能按每種商品來(lái)估算，只能按所有商品的平均價(jià)格，以及平均交易量、平均交易成本等來(lái)估算。

渠道的使用取決于活動(dòng)的規(guī)模和贊助公司的預(yù)算。