從 2018 年底開始，我們逐漸感覺到國內(nèi)內(nèi)容平臺(tái)，包括短視頻平臺(tái)的流量將要出現(xiàn)擠壓，下沉市場的消費(fèi)潛力也將會(huì)達(dá)到一個(gè)瓶頸，同時(shí)結(jié)合對一些宏觀經(jīng)濟(jì)層面的考量，我們開始將目標(biāo)投向了海外，我們當(dāng)時(shí)的思考主要有以下幾點(diǎn)：

基于這樣的思考，我們先后也在Youtube，F(xiàn)acebook，Instagram，Twitter 等平臺(tái)做了很多的嘗試，最終將目標(biāo)鎖定在了 TikTok。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)的四個(gè)平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)非常成熟，想要獲取流量已經(jīng)比較困難了，與我們一貫追求的快速增長邏輯不符，經(jīng)過比對后，我們還是選擇了TikTok 作為主戰(zhàn)場。

選擇 TikTok 的原因概括地說，一是我們經(jīng)歷了完整的抖音電商的發(fā)展歷程，見證了短視頻作為新興媒介對傳統(tǒng)電商的改造能力，二一個(gè)是看重字跳未來的發(fā)展能力，我們認(rèn)為 TikTok 很有可能在未來發(fā)展成一個(gè)完整的社交生態(tài)，超過facebook 甚至 Google。

以抖音為例，已經(jīng)有很多人在抖音搜索“魚香肉絲該怎么做？“這種搜索之前都是在類似谷歌這樣的搜索引擎上去完成的，同樣現(xiàn)在很多老板除了掛微信掛收款碼之外，有很多都掛起了抖音碼。

它確確實(shí)實(shí)在重構(gòu)著大家已經(jīng)習(xí)以為常的一些事情，這個(gè)力量很厲害。我們現(xiàn)在能看到的很多的下載、裝機(jī)、留存和活躍的數(shù)據(jù)也能夠佐證這一點(diǎn)。

因?yàn)?TikTok 目前還沒有對中國的用戶開放，我們在中間也踩了很多坑，后來為了做這個(gè)事還在海外招募了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，后來的情況也正是我們這樣的一個(gè)選擇是正確的。

截止到目前我們在 TikTok 上的成績是有一個(gè)賬號(hào) 8 天左右的時(shí)間做到了 接近100 萬的粉絲，這個(gè)成績在這一行并不算高，我們還在繼續(xù)努力，今天的分享結(jié)束后我們也歡迎和更多的朋友一起探討。

我們在 TikTok 上主要以矩陣玩法為主，流量驅(qū)動(dòng)型打法。通過產(chǎn)出海外用戶喜歡的內(nèi)容來進(jìn)行引流和帶貨，內(nèi)容包括新奇特產(chǎn)品種草，黑科技分享，3B （Baby，Beauty，Beast）內(nèi)容等。

目前也在開始簽約和孵化一些海外的網(wǎng)紅，為將來大批量的品牌和產(chǎn)品出海做準(zhǔn)備。TikTok 平臺(tái)目前的流量比較大，目測下來同樣質(zhì)量度的視頻獲取的流量是抖音的 3-10 倍。

今天的分享我們將會(huì)從分為：

1、海外傳統(tǒng)流量平臺(tái)的狀態(tài)

2、TikTok平臺(tái)的現(xiàn)狀和趨勢

3、TikTok 與抖音的玩法異同

4、TikTok 變現(xiàn)路徑

四個(gè)部分來為大家做一個(gè)分享。

一、海外流量平臺(tái)現(xiàn)狀

在 TikTok 之前，海外的主要流量平臺(tái)有 Facebook，Instagram，Youtube，Twitter這傳統(tǒng)的四大平臺(tái)，此外還有 Snapchat 以圖片為主的新興社交平臺(tái)，這里要?jiǎng)澲攸c(diǎn)的是，沒有以短視頻為主的社交平臺(tái)，TikTok 這次走在了所有人的前面。

1、先說說 Youtube

Youtube是一個(gè)長視頻平臺(tái)，創(chuàng)辦于2005 年，2006 年 11 月被谷歌以 16.5 億美元收購。

最早優(yōu)酷就是模仿它的，但是現(xiàn)在優(yōu)酷等視頻門戶都逐漸轉(zhuǎn)成Netfliex 模式了，反而是 B 站跟他更像，本身Youtube 平臺(tái)的內(nèi)容質(zhì)量和豐富度一直都是很高的。

在國內(nèi)短視頻火起來之后，更是獲得了大量國內(nèi)玩家的關(guān)注，抖音早期有很多內(nèi)容都是從 Youtube 團(tuán)隊(duì)搬運(yùn)過來的，那個(gè)時(shí)候平臺(tái)為了自己內(nèi)容的豐富度，并沒有管控的很嚴(yán)。

現(xiàn)在有很多抖音上的段子劇情和創(chuàng)意都是從 Youtube 上模仿過來的。仍然是很多 kol 和團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新源泉。

Youtube 會(huì)將平臺(tái)的廣告收入分配給內(nèi)容的創(chuàng)造者，值得注意的是，由于 Youtube 是一個(gè)跨越多個(gè)地區(qū)的平臺(tái)，不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平差異較大，因此不同地區(qū)廣告的點(diǎn)擊單價(jià)就不同。

比如說北美國家的觀眾點(diǎn)擊一次會(huì)貢獻(xiàn) 2 美金的廣告費(fèi)用，同樣的廣告在南亞一些國家可能這一數(shù)字就會(huì)變成 0.2 美元。因此，想要提高收益的一個(gè)竅門就是盡量地增加高凈值客戶地區(qū)的視頻內(nèi)容匹配度。

Youtube 本身具有很成熟的廣告分成機(jī)制，但是對在短視頻內(nèi)容并不友好，一個(gè)是因?yàn)槠錂M屏為主的內(nèi)容播放形式，還有一個(gè)就是只有超過 3 分鐘的視頻才能夠被平臺(tái)插入廣告，才能有分成。

Youtube 提供了很豐富的視頻上傳功能，可以支持多語言的字幕上傳、字幕自動(dòng)生成、自動(dòng)翻譯等。

同時(shí)對視頻的質(zhì)量度要求非常高，封面、標(biāo)題、語言都有著很豐富的 Seo 技巧，競爭已經(jīng)比較成熟，門檻較高。

目前有小部分短視頻 IP 已經(jīng)在 Youtube 上扎營了，而且效果還不錯(cuò)，比如說李子柒，小野等，據(jù)說李子柒的分賬相當(dāng)可觀，“打敗”60%的上市公司，具體的我并不知道，如果有知道的大佬在可以給科普科普。

2、再來說說 Facebook

跨境社交電商最早選擇的平臺(tái)之一，2018 年 Facebook 中國廣告商獲得的總收入達(dá)到 50 億美元，約占總營收的 10%，這還是在國內(nèi)很多網(wǎng)友都訪問不了 FB 的情況下的數(shù)據(jù)。

在早期，F(xiàn)B 可以通過批量注冊、批量發(fā)布的操作來獲取大量的免費(fèi)流量，但是隨著 FB的算法升級(jí)，管控越來越嚴(yán)格。當(dāng)然還有機(jī)器人之類的玩法，但是總的來說，F(xiàn)B 目前的免費(fèi)流量基本已經(jīng)枯竭，舉個(gè)例子說明。

Facebook 主要的內(nèi)容組織方式稱為“時(shí)間線”，和微信的朋友圈非常相似，不同點(diǎn)是好友之間的時(shí)間線可以相互互動(dòng)?，F(xiàn)在微信朋友圈你發(fā)一個(gè)狀態(tài)，100%的人都是能夠收看到的，但是在 Facebook，觸達(dá)率可能只有 2%-3%，也就是說，發(fā)一個(gè)貼，能夠看到的只有幾十個(gè)。

所以目前想要在 FB 上去推廣基本上只有付費(fèi)廣告一條路，而且現(xiàn)在 FB 上的年輕一代越來越少了，數(shù)據(jù)顯示在 2014 年有 71%的青少年使用 Facebook，但是到了 2018 年這個(gè)數(shù)據(jù)就降到了 50%左右，年青一代正在遷移到更加酷的 Instagram 上面去了。

3、最后是網(wǎng)紅集散地 INS

Instagram 是一個(gè)以圖片分享為主的社交平臺(tái)，全球月活躍用戶 10 億，是圖片社交時(shí)代的霸主，母公司也是 Facebook，在 Facebook 的流量紅利期過去了之后，Ins 成了現(xiàn)在海外網(wǎng)紅營銷的主陣地，因?yàn)樯厦娴哪贻p人更多。

但是插一句，Ins 很早就上線了 IGTV，也就是自己的短視頻功能，但是數(shù)據(jù)跟 TikTok 一對比簡直了。。。

在 Ins 上找網(wǎng)紅來帶貨一般我們推薦找中小型 KOL 矩陣來帶，這種玩法實(shí)際上和抖音現(xiàn)在的概念相似，這些粉絲量在 1 萬-5 萬的小網(wǎng)紅合作起來更加簡單，也很好溝通，平臺(tái)對他們內(nèi)容的監(jiān)管也會(huì)比較少。同時(shí)小網(wǎng)紅們對自己的粉絲都會(huì)很重視，互動(dòng)率高，粉絲粘性很大，相對的轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較高。

對于這樣的小微網(wǎng)紅，有一種很流行的合作模式是免費(fèi)贈(zèng)品，給他和粉絲提供一定量的免費(fèi)贈(zèng)品，讓他去使用，拍一些心得，做一些活動(dòng)送給粉絲，這樣實(shí)現(xiàn)三方的共贏，Ins 的玩法比較成熟了，網(wǎng)紅們的報(bào)價(jià)也水漲船高，后入局的現(xiàn)在沒有設(shè)么優(yōu)勢。

二、TikTok 平臺(tái)現(xiàn)狀和趨勢

首先來給大家說一個(gè)刺激的事情，看一下這個(gè)案例，我們分別在TikTok 和抖音上發(fā)了一個(gè)同樣的視頻，TikTok 定位在美國舊金山，海外版的播放量是 20 萬，獲贊 4000 多，這條視頻帶來的當(dāng)?shù)胤劢z是 500 多個(gè)，而同樣的視頻在國內(nèi)平臺(tái)播放量只有 700 多個(gè)，獲贊只有不到 20 個(gè)，兩者相差 200 余倍，非常恐怖。

管中窺豹，我們說 TikTok 目前在一個(gè)非常大的紅利期，大概類似于抖音一年半到一年以前。

然后我們先來來說一說TikTok 的由來，官方的爸爸們，有說的不對的地方請輕拍。

TikTok 是同屬于字節(jié)跳動(dòng)公司短視頻 APP 抖音的海外版，大家可能不太知道，國內(nèi)的抖音最早是叫 A.me 的，整個(gè)應(yīng)用邏輯和玩法是模仿了當(dāng)時(shí)很紅的一個(gè)中國團(tuán)隊(duì)做的軟件 musical.ly，一開始是作為一個(gè)實(shí)驗(yàn)性項(xiàng)目推出，在 2017 年春節(jié)，抖音爆火后，字跳才開始投入資源進(jìn)行推廣。

Musical.ly 這是一個(gè) 2014 年 4 月上線的影片社群手機(jī)應(yīng)用程序，也是一個(gè)中國團(tuán)隊(duì)做出來的產(chǎn)品，截至 2017 年底在全球累計(jì)有 2.4 億注冊用戶，在美國市場就擁有 6500 萬用戶，而且主要使用人群是美國的青少年。

2017 年 5 月，musical.ly 曾以 “muse” 為名進(jìn)入中國大陸市場，但因經(jīng)營不善在半年后退出。之后，即 11 月 10 日，被抖音的母公司字節(jié)跳動(dòng)以 10 億美元收購，這個(gè)收購金額和 2010 年 Facebook 收購 Instagram 的金額是一樣的。此后直接在全球市場做了一個(gè)版本更新，圖標(biāo)直接變成了抖音，全面接管了Musical.ly 的用戶，并且正式命名為 TikTok。

在2018年，TikTok 的下載量已經(jīng)超過 Instagram，2019 年 TikTok 全年下載量僅次于 Whatsapp，在2020 第一季度 TikTok 的累計(jì)下載量已經(jīng)成為了全球第一，打敗了早他好幾年出生的 Whatsapp，You tube 等，上升速度非常快。在日門、美國、泰國、印度、德國等地的下載量都是排名第一的。

TikTok 的快速發(fā)展讓很多大廠都坐不住了，F(xiàn)acebook 專門針對TikTok推出了 Lasso，谷歌推出了Tangi ，但是兩個(gè) APP 的數(shù)據(jù)并不十分亮眼。在全球范圍內(nèi)短視頻 APP 做的最好的是兩家中國公司，一個(gè)是 TikTok，還有一個(gè)就是 YY 收購的 Likee，在下載總量榜上一個(gè)第一一個(gè)第六，其他的都不是短視頻應(yīng)用，可以說在短視頻這個(gè)賽道上，中國絕對是領(lǐng)跑全球的，而 TikTok 正是這其中的老大。

根據(jù)字節(jié)跳動(dòng)總裁張一鳴的想法，在未來三年內(nèi)字跳系的海外用戶要超過 50%，實(shí)現(xiàn)整個(gè)生態(tài)的全球化。昨天正好剛出了一個(gè)消息，張一鳴親自任字跳全球 CEO，國內(nèi)的抖音交給和張楠，整個(gè)公司要進(jìn)一步加大全球化的速度和規(guī)模，因此 TikTok 還有很大的發(fā)展空間。

對比其他的出海平臺(tái)和 APP，最早的出?；径荚谑窃跂|南亞的用戶占比比較高，因?yàn)閺奈幕褪褂昧?xí)慣上比較容易相通。而 TikTok 是唯一一個(gè)席卷了北美歐洲等主流國家的內(nèi)容平臺(tái)，這是任何一家中國公司都沒有做到的事情，這個(gè)成績是很值得稱贊的。

按照官方數(shù)據(jù)，TikTok 現(xiàn)在全球日活躍用戶已經(jīng)達(dá)到 5 億，和國內(nèi)版本抖音的日活躍數(shù)量不分上下，覆蓋全球 150 個(gè)國家、75 種語言。

同時(shí)，TikTok 涵蓋了大量歐美的高消費(fèi)力群體。在北美和歐洲的人均使用時(shí)長均接近 50 分鐘，和國內(nèi)抖音的數(shù)據(jù)相近，使用程度較重度。

目前 TikTok還處在發(fā)展階段較早期，就像很多發(fā)展期的內(nèi)容平臺(tái)一樣，TikTok 平臺(tái)目前還是處于一個(gè)比較缺內(nèi)容的階段。

雖然發(fā)展的很快，但是內(nèi)容的池子相對于全球的需求來說仍然是十分不夠用的。我們在刷的過程中經(jīng)常會(huì)碰到一條視頻被反復(fù)推薦的情況。

我們經(jīng)歷過抖音平臺(tái)發(fā)展的都知道，平臺(tái)生態(tài)從初創(chuàng)到成熟，內(nèi)容是在不斷地升級(jí)的。

就像國內(nèi)抖音一樣，一開始是搞運(yùn)鏡，瞎跳，然后美女跳舞眨眼睛，再后來圖文剪輯號(hào)開始上了-再到視頻混剪，然后現(xiàn)在的劇情號(hào)，專業(yè) MCN 賬號(hào)矩陣 – 推流 + 模擬器無人直播。

而這些國外都沒有，基本上還處于運(yùn)鏡、搞怪、美女跳舞這個(gè)階段?，F(xiàn)在陸續(xù)出現(xiàn)了一些做跨境電商的，在小規(guī)模地做內(nèi)容。總體上還是內(nèi)容很稀缺的狀態(tài) 。

另外 TikTok 的商業(yè)化還沒有開始，外鏈和購物車都處于內(nèi)測階段，和抖音當(dāng)時(shí)開放購物車之前一樣，據(jù)信是今年 5 月份會(huì)全面開啟電商生態(tài)。

之前已經(jīng)有過購物車的測試，跟國內(nèi)跳轉(zhuǎn)淘寶一樣，是跳轉(zhuǎn)亞馬遜的。最近有些賬號(hào)可以留活鏈跳獨(dú)立站了，已經(jīng)在結(jié)構(gòu)上形成閉環(huán)了。

三、TikTok 與抖音的區(qū)別

1、內(nèi)容調(diào)性不同

相對于國內(nèi)的同質(zhì)化和商業(yè)化，TikTok 上的內(nèi)容更偏創(chuàng)意和自我表達(dá)。

我們分析過 2019 年全網(wǎng)最火的 50 個(gè)頭部視頻，比如有一個(gè)很有意思的 Meme這個(gè)類目，翻譯過來就是一些搞怪的東西，類似于國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上的“梗”。

#POV (以物體為主觀視角鏡頭)

#Walk a Mile(穿上各種奇怪的東西行走一英里)

#Microwave Challenge（模仿自己在微波爐里進(jìn)行微波爐挑戰(zhàn)，聽到“?！钡囊宦暫缶烷_始旋轉(zhuǎn)、旋轉(zhuǎn)）

這些腦洞頗大，有些甚至有點(diǎn)腦殘的視頻非常好的能反映出 TikTok 上用戶的內(nèi)容偏好。

TikTok 是在全球是分區(qū)的有點(diǎn)類似于光盤的分區(qū)，比如北美和加拿大在一個(gè)大區(qū)，大陸、香港、臺(tái)灣、東南亞、日本、韓國在一個(gè)大區(qū)，歐洲在一個(gè)大區(qū)，賬號(hào)在初始注冊的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)判定你屬于哪個(gè)大區(qū)。

比如我們在香港區(qū)的賬號(hào)看到的內(nèi)容 60% 以上都是大陸、臺(tái)灣、東南亞、日韓的，也就是說都是在這一個(gè)大區(qū)里面的，另外 40% 隨機(jī)給你推送全球的熱門視頻。

當(dāng)然這只是一個(gè)大致的經(jīng)驗(yàn)比例。

同樣的，你在發(fā)視頻的時(shí)候，你的視頻也是會(huì)先被本區(qū)內(nèi)的人觀看，在達(dá)到一定的自然流量推薦度之后，才會(huì)被推到一個(gè)更大的池子里面，這個(gè)時(shí)候就會(huì)有全球流量進(jìn)來參與了。推薦算法的規(guī)則和抖音基本一樣。

2、準(zhǔn)入門檻不同

相對于抖音，TikTok 的門檻無疑要高了很多，因?yàn)槎喾N多樣的原因，字跳從一開始就有意的將抖音和 TikTok 區(qū)隔成兩個(gè)相對獨(dú)立的生態(tài)。兩者并不互通，國內(nèi)用戶沒有辦法注冊 TikTok，連 TikTok 主頁都打不開，相反國外用戶卻可以注冊抖音。

猜測這樣做可能既有應(yīng)對監(jiān)管的需要，又有長遠(yuǎn)發(fā)展的考量，最起碼從現(xiàn)在的情況來看，字跳很明顯是在將新功能新玩法新規(guī)定拿到抖音來進(jìn)行測試，Debug 完，測試完成之后，再拿到 TikTok 去進(jìn)行推廣，因此 TikTok 的整體進(jìn)程會(huì)比抖音慢上幾拍。

國內(nèi)用戶想要注冊抖音首先就要解決掉軟件下載和賬號(hào)注冊的問題。

因?yàn)橛脟鴥?nèi)的手機(jī)、手機(jī)號(hào)、都是沒有辦法在 TikTok 上進(jìn)行注冊的，及時(shí)能通過注冊，在很大幾率會(huì)出現(xiàn)打開 APP 看不到內(nèi)容，有的能看到內(nèi)容，但是由于手機(jī)的 IP、GPS、手機(jī)號(hào)會(huì)被識(shí)別成國內(nèi)用戶，也會(huì)出現(xiàn)發(fā)視頻沒有流量的問題 。

那我們目前解決這個(gè)問題基本上，基本上分兩種思路，偽裝環(huán)境/擬使用真機(jī)，同時(shí)這里面存在著一些的 Know-How，這一系列相對繁瑣和高成本的操作方式將一些人擋在了外面。

由于TikTok 是一個(gè)全球化的平臺(tái)，針對不同文化地區(qū)的觀眾，喜好偏差非常大，比如說印度地區(qū)、東南亞、北美歐洲地區(qū)的觀眾喜好完全不同。

除了類似美食美景，3B（baby，beauty，beast）這種廣譜性的內(nèi)容之外，如何有針對性的進(jìn)行內(nèi)容風(fēng)格定位，將會(huì)是相當(dāng)考驗(yàn)運(yùn)營人員的。

因?yàn)槟愕腡ikTok 賬號(hào)在注冊的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)從手機(jī)號(hào)所在地，手機(jī)主要語言，手機(jī) GPS 位置等多個(gè)因素來判斷你這個(gè)賬號(hào)的初始地區(qū)。

這個(gè)地區(qū)一旦確定之后，以后你所發(fā)布的內(nèi)容都會(huì)先推送給這個(gè)賬號(hào)所在地的用戶，經(jīng)過他們評(píng)價(jià)之后才會(huì)進(jìn)到下一個(gè)流量池，這一點(diǎn)和國內(nèi)的抖音的算法從原理上來說是一樣的 。

因此這第一批用戶對你視頻的評(píng)價(jià)就非常重要，你的內(nèi)容就得符合他們的欣賞習(xí)慣，比如你在一個(gè)歐美區(qū)賬號(hào)做劇情類的內(nèi)容，那樣顯然是很難做起來的。

3、流量競爭力不同

老外網(wǎng)紅也是很會(huì)玩的，而且可能由于文化和環(huán)境差異，有很多網(wǎng)紅的表現(xiàn)還是很有張力的，但是很多人目前還沒有對TikTok 進(jìn)行重視，只是通過 TikTok 給自己的 YouTube,instagram 進(jìn)行導(dǎo)流。

24 小時(shí)都有流量，國內(nèi)玩抖音基本都知道有一個(gè)流量大致的波峰波谷，比如說晚間 8-11 點(diǎn)流量最大，后面慢慢地會(huì)逐漸減弱，到了第二天中午又是一個(gè)流量高峰。

但是 TikTok 的流量一天 24 小時(shí)都相對比較均衡，應(yīng)為他面對的是全球的觀眾，有人休息了但是另外一部分人還在醒著。

本身海外 MCN 的服務(wù)模式也和國內(nèi)有所區(qū)別，他們更多的是提供數(shù)據(jù)支撐和商務(wù)對接，而很少會(huì)直接上手參與內(nèi)容的制作，再加上 TikTok 目前總體還處于”田園時(shí)代“。

內(nèi)容的競爭壓力比較小，我們新號(hào)發(fā)布的這種種草視頻，也很容易達(dá)到這樣百萬甚至千萬級(jí)別的播放量。

4、商業(yè)化程度不同

由于很多海外網(wǎng)紅是先從 Youtube 環(huán)境長成的，Youtuber ”油管客“已經(jīng)成了一種亞文化一般的存在。

由于 Youtube 上面有非常成熟的廣告分成體系，網(wǎng)紅們基本不用去操心如何進(jìn)行商業(yè)化，平臺(tái)通過自動(dòng)地廣告分成就能夠讓達(dá)人們生活的很好了。

因此在內(nèi)容上商業(yè)化的程度會(huì)比較低，Vlog，評(píng)測，生活極客的內(nèi)容比較受歡迎“一言不合就種草”這種類型的內(nèi)容不太多見，效果也不太好。

而 TikTok 目前還沒有進(jìn)行商業(yè)化，預(yù)計(jì) 2020 年 的5 月才會(huì)全面放開，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入基本上就像是2017 年你知道要在國內(nèi)抖音做粉絲。

再形象點(diǎn)就好像 17 年你知道要在成都房價(jià)要翻倍，2016 年700美金買比特幣，這種，就像是坐時(shí)光機(jī)回到過去再來一遍。

5、功能玩法不同

TikTok 在使用功能上與抖音有著細(xì)微上的差別，比如他有這個(gè)“專業(yè)賬戶”功能，可以非常詳細(xì)的看到各種流量的來源，播放時(shí)長，觀眾區(qū)域等。

此外 Ads 的投放方式，藍(lán) V 認(rèn)證的通過條件，和購物車的開通條件都有細(xì)微的差別。具體的規(guī)則在不停地變動(dòng)之中。

TikTok 允許一鍵跳轉(zhuǎn) Instagram，Youtube 等外部平臺(tái)，這一點(diǎn)和國內(nèi)不一樣。國內(nèi)只允許跳轉(zhuǎn)到頭條生態(tài)以內(nèi)的平臺(tái)。

四、TikTok的變現(xiàn)路徑?

兩種模式：遠(yuǎn)程（在國內(nèi)?）和在地（在當(dāng)?shù)兀?/p>

實(shí)際上我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對 TikTok 上內(nèi)容的制作方向有過很長時(shí)間的爭論。我認(rèn)為有兩種人玩 TikTok 是能玩的好，或者說有優(yōu)勢的。

一種是在地的隊(duì)伍，國內(nèi)網(wǎng)紅做出去是比較難的，語言、文化、審美都比較有區(qū)別，李子柒那樣的個(gè)別現(xiàn)象不適合大多數(shù)人。

這種可以在地組建隊(duì)伍進(jìn)行網(wǎng)紅孵化，將國內(nèi)的工業(yè)化打法結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣プ觥Ｗ詈糜挟?dāng)?shù)氐膶?shí)力合伙人。

這樣會(huì)有比較好的未來，這種打法的核心我任務(wù)是應(yīng)當(dāng)盡量去提高內(nèi)容制作門檻，當(dāng)然這個(gè)提高是伴隨著平臺(tái)的周期來做，永遠(yuǎn)比 90% 的團(tuán)隊(duì)高出 10%。靠這個(gè)來構(gòu)建自己的護(hù)城河。

第二種是國內(nèi)的隊(duì)伍，不愿意去在地組團(tuán)隊(duì)的，那就應(yīng)該用云打法去干，在不違反平臺(tái)規(guī)則的情況下使勁干，低成本，大批量的去搶流量，收獲平臺(tái)第一批的流量紅利。

這種打法需要盡量的低門檻，可復(fù)制，抓住人類永恒的主題（3B），beast baby beauty 去懟，只針對普適性，忽略特異性。

長久的看，第一種會(huì)更符合大尺度下的價(jià)值觀，平臺(tái)也會(huì)更加鼓勵(lì)。

從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，明星、KOL 這種的運(yùn)營成長還要靠在地的團(tuán)隊(duì)和資源進(jìn)行支持，但是從流量獲取的角度來講，至少在目前第一種打法還是有優(yōu)勢的。

目前，TikTok 還沒有進(jìn)行全面的商業(yè)化，購物車功能也仍然處于內(nèi)測階段，因此目前能夠玩得轉(zhuǎn)的只有一下幾種：

1、第一種是官方的 Ads 廣告

需要在 TikTokAds 開戶，類似國內(nèi)抖音巨量引擎廣告投放的概念，500 美金就可開戶。

提供的廣告形式也是和國內(nèi)版本一樣，分為 TopView，Brand TakeoverIn-Feed、Ads，Brand Hashtag 、Challenge，Branded Effects，分別首頁廣告，開屏廣告，信息流廣告，品牌挑戰(zhàn)賽，品牌貼紙這幾種玩法。

要投放這種廣告需要先完成開戶，每個(gè)廣告活動(dòng)的投放金額需要超過 500 美金。

2、第二種導(dǎo)流 YouTube 進(jìn)行分成

老外很多用這種方式來玩。很多 TikTok 上的老外野生玩家在玩這種方式。

通過在 TikTok 主頁綁定自己的 Youtube 鏈接，將 TikTok 上的流量導(dǎo)一部分到自己的 YouTube 賬號(hào)上。

因?yàn)?Youtube 是一個(gè)長視頻平臺(tái)， 是開放了觀看收益分成的，在大部分時(shí)間，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的廣告分成十分可觀。

像我有一些朋友做財(cái)經(jīng)類節(jié)目的，一集視頻單靠廣告分成就能收到數(shù)萬元分成。

這部分達(dá)人經(jīng)常會(huì)把自己的長視頻在一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)截出一小段視頻，然后告訴你“想看長視頻請到我的 YouTube 主頁”，這樣來引流，這是個(gè)挺原生態(tài)挺樸素當(dāng)然也很省心的方式。

3、第三種是通過跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站進(jìn)行成交Instagram 店鋪

這也是包括我們在內(nèi)的很多抖音出海玩家、跨境電商玩家主要在使用的方法。（現(xiàn)在有一部分賬號(hào)已經(jīng)被邀請進(jìn)行鏈接直跳了，就是不需要進(jìn)行藍(lán) V 認(rèn)證就可以掛活鏈跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站）

TikTok 允許綁定 Instagram 賬號(hào)，可以在賬號(hào)主頁進(jìn)行跳轉(zhuǎn)，可以在視頻或者下方評(píng)論里面進(jìn)行引導(dǎo)，Instagram 里面是可以開店鋪的，功能很成熟，可以直接下單成交。

有些轉(zhuǎn)化我們還可以通過在留言區(qū)用多個(gè)小號(hào)自問自答的方式來把產(chǎn)品名稱和價(jià)格帶出來，比如讓一個(gè)小號(hào)問“ where can I reach this”，另一個(gè)講”search XXX on amazon，I just have one”之類的，精力多的還可以去換幾個(gè)語種來鋪。

如果沒有 Ins 店鋪，還可以通過主頁留獨(dú)立站網(wǎng)址進(jìn)行導(dǎo)流。

跟國內(nèi)抖音一樣，認(rèn)證的藍(lán) V 賬號(hào)可以留活鏈，就是直接點(diǎn)擊就可以跳轉(zhuǎn)的那種鏈接，因?yàn)槔贤庀鄬χ袊吮容^習(xí)慣在獨(dú)立站進(jìn)行下單和購物，因此這種方式的轉(zhuǎn)化率還是不錯(cuò)的。

當(dāng)前藍(lán) V 認(rèn)證也沒有完全放開，還是邀請制，賬號(hào)達(dá)到 50w 粉絲或者廣告消耗超過 3w 美元才有機(jī)會(huì)打開藍(lán) V，比國內(nèi)的門檻要高上不少。

我們的賬號(hào)基本上都是使用這一種方式去進(jìn)行操作的。在這里分享一個(gè)我們團(tuán)隊(duì)目前做好的一個(gè) SOP。

一般的，我們會(huì)先做一個(gè)大致的設(shè)想，從最近刷到的內(nèi)容+以往經(jīng)驗(yàn)，或者手上有什么資源和合作，去做一個(gè)預(yù)先的設(shè)定，預(yù)測最近什么樣的題材容易火。

然后我們會(huì)去搜索對應(yīng)關(guān)鍵字的視頻和 Hashtag，找到 5-10 個(gè)對應(yīng)的賬號(hào)去做一個(gè)進(jìn)一步的驗(yàn)證，看他們近期的播放和點(diǎn)贊，同時(shí)作為靈感參考。

由于目前 TikTok 還沒有比較成熟的數(shù)據(jù)解析網(wǎng)站，因此只有靠自己猜（國內(nèi)做數(shù)據(jù)服務(wù)的小伙伴們你們快去?。?/p>

然后我們會(huì)拆分成 3 -5 個(gè)號(hào)，每個(gè)號(hào)快速地去仿做 3-5 條內(nèi)容，放到號(hào)里面輪著發(fā)，每一條視頻掐頭去尾稍微做一點(diǎn)點(diǎn)變化（TikTok目前連懟沒什么問題）連發(fā) 5-7 天后觀察流量的情況。

流量 OK 的留下，不行的殺掉再來一輪，核心思想就是快速反饋快速干。

如果內(nèi)容不錯(cuò)但是流量就是不行的情況下，我們就不用去糾結(jié)這樣的一個(gè)賬號(hào)了。果斷清空手機(jī)繼續(xù)再注冊，重復(fù)這樣一個(gè)流程。

一旦號(hào)起來了，再去改 Bio，加導(dǎo)流鏈接，往獨(dú)立站或者 ins 去導(dǎo)，去做變現(xiàn)。

4.直播打賞和賣貨

直播權(quán)限的開通在 TikTok 上是相對簡單的，只需要 1000 粉絲就可以，當(dāng)然直播間現(xiàn)在也沒有辦法掛購物車，只能通過口播+評(píng)論引導(dǎo)的方式來進(jìn)行。

目前 TikTok 直播也有打賞的功能，但是由于語言等原因，對想要以帶貨為主的我們來說并不常用，但是也會(huì)有人打賞 。

目前還不清楚直播的社區(qū)規(guī)則對中國人的底線是哪里，還在試探中，目前直播沒有碰到問題，猜測將來會(huì)收緊。

5.DS 直銷，通過留言評(píng)論，留郵箱直發(fā)或者跳獨(dú)立站下單

這種方式和跳轉(zhuǎn) Ins 差不多，歐美地區(qū)的客戶對于郵購、直購等方式接受程度比較高，因此我們有直接留郵箱發(fā)產(chǎn)品列表，然后直接郵購的方式，或者訂閱年度會(huì)員，199 美金包含 12 件產(chǎn)品的模式，目前也在嘗試，也有老外愿意。

6、找網(wǎng)紅投廣告來賣貨

這個(gè)和國內(nèi)的抖音達(dá)人走星圖接廣告相似，但是目前針對海外版的類似“星圖”的官方廣告平臺(tái)還沒有開放，同樣的紅人在 TikTok 上的報(bào)價(jià)也比在 YouTube 上要低不少，缺點(diǎn)就是需要自己去進(jìn)行發(fā)掘。

還有一種低成本的方式是去引誘草根 KOL 拍測評(píng)視頻的方式去做。

因?yàn)?TikTok 上面有很多的野生達(dá)人，老外一般相對單純一些，我們可以去搜索Amazon 這個(gè)詞，能找到很多標(biāo)簽，里面能找到很多自己拍開箱視頻的 KOL。

這些人很多拍這個(gè)并沒有什么目的性，但確確實(shí)實(shí)是我們可以用的人。

在這些人立面我們會(huì)去找我們目標(biāo)地區(qū)的 KOL，通過主頁留的聯(lián)系方式去跟他們聯(lián)系上，然后跟他們說是 amazon 賣家想要開箱測評(píng)，可以直接給贈(zèng)品或者是傭金，具體的形式可以跟 KOL 進(jìn)行溝通。

這樣的人非常多，可以用鳥槍法批量溝通，難以溝通的就直接放棄即可

7、自己打造 KOL 變現(xiàn)

國內(nèi)主流的網(wǎng)紅模式我們認(rèn)為并不能全盤復(fù)制到 TikTok 上，目前翻遍全網(wǎng)看到的成功案例大部分都是李子柒、小野那種小姐姐+生活極客或者傳遞東方神秘感的，戲路比較窄。

我們認(rèn)為這可能使用由于語言和文化上都存在東西方不太兼容的情況。因?yàn)槟壳按蟛糠治鞣饺丝创袊幕膽B(tài)度與其說是欣賞不如講是獵奇，并不是在一個(gè)平等的角度去理解和對話。

因此大量語言類、劇情類、段子類的內(nèi)容并不討巧，老外根本 Get 不到點(diǎn)。

因此對于國內(nèi) MCN 機(jī)構(gòu)來說最好的辦法就是去簽約一些在地的網(wǎng)紅，幫他們輸出國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，幫他們對接國內(nèi)的商業(yè)資源，這也是我們在嘗試去做的事情。

未來的情況：

除了本文開篇所講的一些思考，我們對 TikTok 的未來是有一些自己的預(yù)判的，跟大家分享一下：

TikTok 的電商生態(tài)將會(huì)全面開放，正如抖音在國內(nèi)做的一樣，一個(gè)平臺(tái)如果沒有辦法對創(chuàng)作者進(jìn)行有效激勵(lì)的化，很難長期輸出有質(zhì)量的內(nèi)容。因此 TikTok 的購物車應(yīng)該將會(huì)全面開放。

據(jù)可靠消息首批將接入的電商是亞馬遜和國內(nèi)的速賣通，鏈接方式很可能和國內(nèi)的帶貨櫥窗一樣，可以上自己小店的商品或者從類似“精選聯(lián)盟’的選品庫中進(jìn)行選擇。

我們判斷在抖音上火過一遍的玩法，有大概率會(huì)在 TikTok 上再玩一遍。

比如種草、矩陣引流、素人帶貨等等，這樣的玩法從目前的情況來看基本都能夠在 TikTok 平臺(tái)走通，區(qū)別就是門檻更高，流程更復(fù)雜。

TikTok 將來很有可能會(huì)成為挑戰(zhàn) Facebook 社交老大地位的生態(tài)平臺(tái)，”先有朋友圈再有朋友“這個(gè)事情未必不能成就一個(gè)新形態(tài)的社交媒體。

短視頻-社交有可能顛覆社交-內(nèi)容的傳統(tǒng)社交媒體方式。原因是現(xiàn)在用戶的關(guān)注點(diǎn)更加碎片化，陌生人社交更為成熟信息的篩選超過了信息的獲得。

從字跳在海外同時(shí)布局了Helo（印度市場最流行的日常社交平臺(tái)），Buzz Video娛樂視頻平臺(tái)，Top Buzz，美國和巴西市場的新聞平臺(tái)，News Republic，全球突發(fā)新聞熱點(diǎn)平臺(tái)，Babe 印度尼西亞的新聞內(nèi)容平臺(tái)，Vigo Video 以印度為主要市場的短視頻社交平臺(tái)。

這里可以看到字跳大概率會(huì)在海外復(fù)制新聞入口-流量沉淀 – 娛樂粘性 – 電商變現(xiàn)這樣的發(fā)展路徑，戰(zhàn)陣一旦鋪開，就是狂風(fēng)驟雨的打法，未來十分可期。

國內(nèi)和海外的信息區(qū)隔將長期存在，這意味著會(huì)存在信息價(jià)差，任何有信息價(jià)差的地方就都有套利空間，海外化大有可為。

因此，相對與傳統(tǒng)的 Youtube，F(xiàn)acebook，Ins，Twitter，這四大平臺(tái)的流量飽和，TikTok 是一個(gè)典型的流量洼地。

它同時(shí)具備巨大的發(fā)展前景，是任何一個(gè)想要進(jìn)行收取海外流量的機(jī)構(gòu)和個(gè)人都不應(yīng)該錯(cuò)過的平臺(tái)，我們也希望能夠和機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)、KOL多多合作，共同進(jìn)行大航海。

作者：群響 Club

來源：群響 Club