“流浪大師”沈巍已經(jīng)被眾人遺忘了，一位人稱(chēng)“民間巴菲特”的撿破爛大爺又火了。之所以被稱(chēng)為“民間巴菲特”，是因?yàn)檫@位大師在股市、經(jīng)濟(jì)、石油價(jià)格等走勢(shì)的預(yù)測(cè)上做出了準(zhǔn)確的判斷，讓人感嘆“你大爺不愧是你大爺”。

一、神棍和神文案

在今年4月15日，國(guó)際原油價(jià)格一路狂跌，特朗普放話(huà)說(shuō)跟普京談得差不多了，很多人試圖抄底，但大師認(rèn)為油價(jià)還會(huì)下降，果然沙特接著擴(kuò)產(chǎn)，我們見(jiàn)證了負(fù)油價(jià)的歷史。

兩個(gè)月前，大師還預(yù)測(cè)了黃金價(jià)格的上漲。大師認(rèn)為黃金屬于上游產(chǎn)業(yè)，每當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時(shí)候，都是上游產(chǎn)業(yè)的價(jià)格首先上漲。

1月16日，在大師的視頻《2020年的股市行情怎么樣？紙箱大叔從多個(gè)角度分析》中，大師談古論今，引經(jīng)據(jù)典，最終估算中國(guó)2019年GDP漲幅約為6%，幾天后，中國(guó)公布2019年GDP數(shù)據(jù)，結(jié)果漲幅為6.1%。

從大師這幾個(gè)預(yù)測(cè)來(lái)看，簡(jiǎn)直驚為天人，如果跟著大師投資，可能現(xiàn)在都實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由了。除了這些預(yù)測(cè)外，大師的在多個(gè)視頻中口吐金句，將一個(gè)文案的自我修養(yǎng)演繹得淋漓盡致。

在說(shuō)到預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)，大師說(shuō)：充分了解過(guò)去和現(xiàn)在，才有資格判斷未來(lái)。這應(yīng)該是大師做上述預(yù)測(cè)的原則，顯然他的預(yù)測(cè)不是隨口一說(shuō)，而是有過(guò)往的充分案例和數(shù)據(jù)作為支撐的。

在說(shuō)到掙錢(qián)時(shí)，大師說(shuō)：當(dāng)你覺(jué)得累才能掙著錢(qián)，說(shuō)明方法不對(duì)，應(yīng)該反思。隨后舉了阿里巴巴的例子，認(rèn)為阿里巴巴掙錢(qián)一點(diǎn)都不累，這就是我們現(xiàn)在所說(shuō)的“睡后收入”。另外他還有一句：越急著掙錢(qián)，越掙不著錢(qián)。這句話(huà)點(diǎn)明了職業(yè)和掙錢(qián)之間的指導(dǎo)原則。

在說(shuō)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)，大師說(shuō)：觀(guān)察一個(gè)企業(yè)行不行，先看它的廁所和自行車(chē)棚。如果最不起眼的地方有人管，肯定沒(méi)問(wèn)題。

神預(yù)測(cè)和層出不群的金句讓大師在網(wǎng)絡(luò)走紅，也因此獲得了”民間巴菲特“的稱(chēng)號(hào)，關(guān)于大師的視頻是由”西北小豆”發(fā)布在西瓜視頻上，目前已有幾百萬(wàn)播放量。

這些視頻包含大師談投資、經(jīng)濟(jì)、中美政治格局、股市走向、科技發(fā)展、企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)等等，有人將它做成了課程，我想如果大師做知識(shí)付費(fèi)，一定比不少大V 強(qiáng)。

我花了幾個(gè)小時(shí)觀(guān)看大師的視頻，結(jié)論是大師水平的確不低，大師在講一個(gè)問(wèn)題時(shí)，通常邏輯清晰，框架分明，有原則、有方向，得出的結(jié)論也值得信賴(lài)。

在西北小豆整理的視頻中，有兩個(gè)合集叫《民間巴菲特談企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》，大師看起來(lái)還是一位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，那么他的營(yíng)銷(xiāo)水平到底怎么樣呢？

二、“民間巴菲特”的營(yíng)銷(xiāo)水平到底怎么樣？

在《民間巴菲特談企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》的兩個(gè)合集中，大師零零散散地講了不少營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，其中穿插著自己的理論體系和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，還針對(duì)一位網(wǎng)友的企劃請(qǐng)求做了一次“提案”，我就依據(jù)這個(gè)邏輯來(lái)判斷一下大師的營(yíng)銷(xiāo)水平。

1、完整的知識(shí)理論體系

大師1989年畢業(yè)于上海交大，視頻并沒(méi)有看出是學(xué)習(xí)什么專(zhuān)業(yè)的，但在視頻中他講到的東西至少包含了金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等等。

在預(yù)測(cè)豬肉價(jià)格走勢(shì)時(shí)，他判斷2020年5月份豬肉價(jià)格必定大幅下降，為什么？大意是這么說(shuō)的，2019年年底豬肉35塊錢(qián)一斤，很多人看到有利可圖開(kāi)始養(yǎng)豬，養(yǎng)豬一般6個(gè)月后出欄，大約2020年5月，大批新豬推向市場(chǎng)，豬肉一定降價(jià)。中國(guó)每年需要六千萬(wàn)噸豬肉，超過(guò)這個(gè)數(shù)后就意味著價(jià)格下降。

這是經(jīng)濟(jì)學(xué)供求關(guān)系的基本原理，雖然讀過(guò)書(shū)的人大部分都知道，但真能夠掌握并運(yùn)用的非常少。

在談到消費(fèi)者的分級(jí)時(shí)，他說(shuō)消費(fèi)者分四層，他們的需求分別是生存、安全、受尊重、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，這其實(shí)說(shuō)的馬斯洛需求理論，但大師并沒(méi)有直接說(shuō)，而是按自己的理解講得通俗易懂。他后面還說(shuō)到過(guò)產(chǎn)品投放市場(chǎng)需要注意4P問(wèn)題，但沒(méi)有提4P這個(gè)詞，也是按照自己的理解來(lái)說(shuō)的。

在一個(gè)視頻中，大師帶著西北小豆到書(shū)店買(mǎi)書(shū)，大師推薦的書(shū)是《西方哲學(xué)史》、《邏輯哲學(xué)論》、《凱恩斯》、《韓非子》、《管理學(xué)》和《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》。

當(dāng)西北小豆問(wèn)，《人人都能看懂的財(cái)務(wù)》怎么樣時(shí)，大師明確回答這種書(shū)不行，必須要看經(jīng)典理論書(shū)籍，從中自己導(dǎo)出方法，而不能直接去看那些方法。

當(dāng)看到一片《華為管理法》類(lèi)書(shū)籍時(shí)，大師說(shuō)這些都是奔著暢銷(xiāo)書(shū)去的，蹭熱度，基本沒(méi)有什么價(jià)值。

我與大師看書(shū)的經(jīng)歷是基本相似的，比如一個(gè)想弄清楚經(jīng)濟(jì)學(xué)的人，如果沒(méi)有看過(guò)薩繆爾森、凱恩斯、哈耶克、弗里德曼等人的書(shū)，而就看了幾本《人人都能看懂的經(jīng)濟(jì)學(xué)》，基本上他沒(méi)法建立自己的知識(shí)體系，而只能了解經(jīng)濟(jì)學(xué)的皮毛。

從大師選書(shū)的品味，我可以判斷大師通過(guò)讀經(jīng)典書(shū)籍建立了自己的理論知識(shí)體系，換句話(huà)說(shuō)，他具有獨(dú)立思考能力。多看點(diǎn)書(shū)雖然不難，難的是通過(guò)看經(jīng)典理論書(shū)籍建立自己的知識(shí)體系，職場(chǎng)上的人可能80%都做不到這點(diǎn)，就靠這點(diǎn)大師就至少能秒殺80%的人。

2、豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

大師在多個(gè)視頻中透露過(guò)自己的經(jīng)歷。1989年畢業(yè)于上海交通大學(xué)，29歲成為系統(tǒng)內(nèi)最年輕的處級(jí)干部。年輕時(shí)做火車(chē)、高鐵的配件生意，一路順風(fēng)順?biāo)?strong>巔峰時(shí)的戰(zhàn)績(jī)是自己十幾個(gè)人的公司收購(gòu)了130多人的公司，如果一切按計(jì)劃進(jìn)行，這又是一個(gè)螞蟻撬動(dòng)大象的故事。

但是2008年公司遭遇雙重打擊，首先美國(guó)爆發(fā)金融危機(jī)，自己公司的主要客戶(hù)是美國(guó)人，大部分訂單受到影響，更致命的是08年奧運(yùn)會(huì)要求周邊工業(yè)企業(yè)限產(chǎn)，拉閘限電讓公司的生產(chǎn)也受到巨大影響。大師收購(gòu)另一家公司時(shí)用了巨大的杠桿，借貸了1500多萬(wàn)，但2008年一邊是拉閘限電，一邊是高額利息需要償還，最終走向破產(chǎn)，自己的固定資產(chǎn)也被用來(lái)抵債。

因此大師也在視頻中感嘆人的命運(yùn)主要要考慮歷史的進(jìn)程，個(gè)人奮斗相比不值一提。

從大師的經(jīng)歷來(lái)看，29歲坐上處長(zhǎng)，螞蟻撬動(dòng)大象，一些列戰(zhàn)績(jī)證明大師的能力以及經(jīng)營(yíng)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，所以大師并不是一個(gè)純理論派，還有豐富的經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)驗(yàn)，像這種熟讀經(jīng)典，有自己的理論體系，經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理者，市面上并不多。

3、真實(shí)的提案實(shí)踐能力

大師在談?wù)撈髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題時(shí)，說(shuō)到了很多例子，比如當(dāng)西北小豆問(wèn)他要不要做自媒體時(shí)，他的思路卻與常人不太一樣。

他覺(jué)得單純個(gè)人自媒體很難做到持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，他更傾向于做一個(gè)主題類(lèi)自媒體，比如“時(shí)尚雜志，參考消息都是一個(gè)主題?！痹谶@里，他其實(shí)說(shuō)的是做垂直媒體，這比單純的個(gè)人自媒體有持續(xù)力。

大師還講過(guò)一個(gè)如何賣(mài)T恤的故事。他說(shuō)從大豆中提取大豆蛋白絲，以此為原料來(lái)做T恤，宣傳它“最貼近人體肌膚蛋白，沒(méi)有刺激，肌膚不過(guò)敏?！钡忍攸c(diǎn)，這樣，T恤就比一般的T恤更有噱頭，也更好賣(mài)。

大師在一次針對(duì)如何賣(mài)粽子的策劃中，集中體現(xiàn)了自己的營(yíng)銷(xiāo)水平。

某位網(wǎng)友給大師寄了幾個(gè)粽子吃，并希望大師為自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)提提建議。大師奉行“吃人嘴軟、拿人手短”原則，給寄粽子的網(wǎng)友做了一次策劃。

首先，大師分析了背景。他認(rèn)為現(xiàn)在餐飲不好做，零售業(yè)比較蕭條，常規(guī)做法不容易活下來(lái)，在街上隨便開(kāi)個(gè)店賣(mài)粽子等于找死。如果是提案的話(huà)，這一番負(fù)面描述，首先讓甲方覺(jué)得焦慮，從而希望盡快得到解決方案。

然后，大師給出了策劃案的分析原則。他認(rèn)為首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，找到一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，滿(mǎn)足特定市場(chǎng)的消費(fèi)需求。無(wú)論是定價(jià)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)手段（這里大師沒(méi)有用4P這個(gè)詞，但說(shuō)的就是4P）都要圍繞目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)做。

接著，大師開(kāi)始放大招，給出最終解決方案，我概括如下：

定位：直接將產(chǎn)品定位為專(zhuān)為上班白領(lǐng)提供的正餐食品。

產(chǎn)品規(guī)劃：因?yàn)槭钦?，所以不能只賣(mài)粽子，在炎熱的夏天，要做成粽子 + 冰粥 + 葷素搭配的小菜 + 酸奶飲品 + 水果拼盤(pán)的套餐，細(xì)節(jié)要注意，比如北歐式的極簡(jiǎn)包裝，搭配一次性手套便于剝粽子等。套餐為的是給白領(lǐng)提供就餐儀式感，套餐彰顯消費(fèi)者有品位的生活態(tài)度。用我們現(xiàn)在的話(huà)來(lái)說(shuō)，符合消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。

營(yíng)銷(xiāo)方式：直接到上海外灘建立體驗(yàn)店，那里人流密集，周邊都是白領(lǐng)人士，產(chǎn)品好易于形成口碑效應(yīng)，讓消費(fèi)的人越來(lái)越多。

大師的解決方案基本就是這樣描述的，如果你作為一個(gè)廣告人，可能認(rèn)為方案并沒(méi)有多么讓人驚艷。但不要忘了，大師并沒(méi)有提前進(jìn)行針對(duì)性的討論和頭腦風(fēng)暴，他只是對(duì)著鏡頭邊想邊說(shuō)的。

在這么短的時(shí)間內(nèi)，方案包含了產(chǎn)品定位、客群定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)元素，框架是基本完整的，方案也是有理有據(jù)的，大的方向也是沒(méi)什么問(wèn)題的。我認(rèn)為，作為一個(gè)非專(zhuān)門(mén)做廣告策劃的人，能在短時(shí)間內(nèi)臨場(chǎng)發(fā)揮，做到邏輯清晰，要素完整，方向基本正確已經(jīng)是比較厲害了。

寫(xiě)到這里，本文的結(jié)論基本也就有了，如果作為專(zhuān)門(mén)從事廣告行業(yè)的人士，大師的策劃水平并不是頂級(jí)的，但在短時(shí)間內(nèi)能做到框架清晰、邏輯自洽，我認(rèn)為至少是中上游水平。

大師擁有非常大的閱讀量，完整的知識(shí)架構(gòu)和理論體系，有獨(dú)立思考能力，很強(qiáng)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，還有與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力，如果將這些優(yōu)勢(shì)運(yùn)用在營(yíng)銷(xiāo)策劃上，絕對(duì)可以成為營(yíng)銷(xiāo)奇才。

“民間巴菲特”的出現(xiàn)再一次體現(xiàn)了什么叫高手在民間，從大師的知識(shí)儲(chǔ)備來(lái)看，關(guān)于他的視頻可能剛剛開(kāi)始，未來(lái)爆紅不是不可能，但相比于前幾天“打工是不可能打工的”男子，他的生命力應(yīng)該會(huì)強(qiáng)得多。

畢竟流量只是一時(shí)的，而知識(shí)才是一輩子的。就像大師說(shuō)的：“肚里有貨，就心里踏實(shí)。”

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

作者公眾號(hào)：尋空的營(yíng)銷(xiāo)啟示錄（xunkong2005）