原標(biāo)題：我四渣渣輝出新廣告了，依然是那么爛

“大扎好，我系轱天樂，我四渣渣輝，探挽懶月，介四里沒有挽過的船新版本，擠需體驗(yàn)三番鐘，里造會(huì)干我一樣，愛象節(jié)款游戲?！?br/>

這句話相信你一定聽過，它在2018年成為當(dāng)年最洗腦廣告，成為不少人的夢(mèng)魘，一閉眼就在腦中揮之不去。這句話是網(wǎng)頁(yè)游戲《貪玩藍(lán)月》的廣告。

最近它經(jīng)過一段時(shí)間的醞釀，發(fā)布了“船新廣告大片”。這個(gè)大片用了電視購(gòu)物、竊·格瓦拉梗，但我還是只能用一個(gè)爛字來(lái)形容。

《貪玩藍(lán)月》的廣告一直是爛的代名詞，因此這視頻并沒有什么人關(guān)注，微博上寥寥無(wú)幾的互動(dòng)讓人頓生同情之心。

不過，對(duì)于《貪玩藍(lán)月》，比它的廣告更值得注意的是，這款游戲已經(jīng)四年了，你可能覺得不可思議，也許讓你更不可思議的是，這款2016年4月上線的游戲最高月流水超過2億元，截止2018年末累計(jì)流水超過30億。

這款制作粗糙，人見人罵的爛游戲賺得盆滿缽滿，并且過了4年依然活得很好，那么它是怎么做到這么成功的呢？這跟它的營(yíng)銷策略是分不開的。

一、復(fù)制《熱血傳奇》成功經(jīng)驗(yàn)

《貪玩藍(lán)月》這款游戲的原型是《熱血傳奇》，《熱血傳奇》2001年由韓國(guó)WEMADE Entertainment發(fā)行，2001年，陳天橋拿下了它的代理權(quán)，然后開始收割國(guó)內(nèi)游戲用戶。

那個(gè)年代，PC還沒有普及，不少人都是去網(wǎng)吧上網(wǎng)。21世紀(jì)初那幾年，如果你去網(wǎng)吧掃一眼，玩游戲的有80%以上玩的都是傳奇。

巔峰時(shí)期，《熱血傳奇》是世界上同時(shí)在線人數(shù)最高的網(wǎng)游，有數(shù)據(jù)號(hào)稱達(dá)到千萬(wàn)，要知道，這是在PC不普及的網(wǎng)吧時(shí)代。盛大網(wǎng)絡(luò)也借此一戰(zhàn)成名，很快在美國(guó)上市。

很多時(shí)候，成功來(lái)自于復(fù)制前人成功的經(jīng)驗(yàn)?！稛嵫獋髌妗吩诋?dāng)年火遍大江南北證明了其游戲的設(shè)計(jì)、邏輯等都是頂尖的，也是經(jīng)過市場(chǎng)證明的，并且直到今天，依然有大批粉絲懷舊。《貪玩藍(lán)月》基本是山寨《熱血傳奇》，這保證了其游戲設(shè)計(jì)的基本邏輯是過關(guān)的，并且在啟動(dòng)期就自帶一批有記憶基礎(chǔ)的用戶。

二、定位精準(zhǔn)受眾：中年人

不少年輕人都覺得身邊沒什么人玩《貪玩藍(lán)月》，其實(shí)《貪玩藍(lán)月》在一開始就將自己的受眾定位在21世紀(jì)初玩《熱血傳奇》的70、80后，這與如今玩《王者榮耀》的年輕人有顯著差別。

在《貪玩藍(lán)月》的傳播素材中，各種金龍滿天飛，大刀砍來(lái)砍去，感人的五毛特效，這些東西對(duì)年輕人毫無(wú)吸引力，而對(duì)于80后中年男，則喚起了21世紀(jì)初的記憶，他們想要找回當(dāng)年那種血脈噴張，買了裝備豪橫砍人的狀態(tài)。

根據(jù)STN2017年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，“頁(yè)游玩家的年齡分布中，30-39歲的占比54%，其次是40-49歲的玩家他們大多有家庭要照顧，沒有太多時(shí)間，所以更喜歡操作簡(jiǎn)單，不用動(dòng)腦的2D即時(shí)戰(zhàn)斗?！?/p>

B站up主敖廠長(zhǎng)曾通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，《貪玩藍(lán)月》70%的玩家年齡都在35~49歲之間，在敖廠長(zhǎng)視頻下這位網(wǎng)友的評(píng)論就很有代表性。

所以《貪玩藍(lán)月》從誕生起就避開了《王者榮耀》這類年輕人和學(xué)生的游戲市場(chǎng)。它避開了鋒芒，走了一個(gè)差異化，將受眾定位在80后中年用戶。

三、明星投放的大數(shù)據(jù)測(cè)試思維

一款游戲如果能夠讓明星代言，當(dāng)然可以迅速讓市場(chǎng)了解，但是作為一個(gè)新游戲，預(yù)算有限的情況下，如何讓自己以最小的成本找明星代言呢？

2017年羅振宇的跨年演講講過一種找代言明星的策略，原話是這么說的：

有款游戲，一夜之間簽下很多明星代言，從常理看這不可能，其實(shí)，他們開始沒簽合同，明星的照片先用了再說，然后網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)會(huì)瞬間告訴你，哪個(gè)明星對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)是有效的，就立馬給這個(gè)明星的經(jīng)紀(jì)人打電話：只要肯授權(quán)，幾百萬(wàn)馬上到賬。沒錯(cuò)，這就是侵權(quán)。但明星團(tuán)隊(duì)是愿意打曠日持久的官司，還是落袋為安？反過來(lái)說，游戲公司是愿意侵權(quán)拿到市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，還是在規(guī)則之內(nèi)緩慢行動(dòng)？

很多人認(rèn)為羅振宇說的就是《貪玩藍(lán)月》的找明星策略，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，給《貪玩藍(lán)月》代言過的有張家輝、古天樂、陳小春、甄子丹、吳孟達(dá)、喬杉、馬麗、胡軍、劉燁、孫紅雷、徐錦江等。

從后來(lái)《貪玩藍(lán)月》主要使用的明星來(lái)看，里面最好用的就是古天樂和張家輝了。

在明星投放這里，《貪玩藍(lán)月》用了精益創(chuàng)業(yè)思維，這種思維是先開發(fā)一個(gè)最小化可行產(chǎn)品(MVP)，然后小范圍推出、收集反饋，迭代、完善、大范圍推出的動(dòng)態(tài)過程。它是用最快的方式，以最少精力完成“開發(fā)—測(cè)量—認(rèn)知”的反饋循環(huán)。

從明星代言、投放角度來(lái)看，《貪玩藍(lán)月》在這種策略下，使用了多個(gè)明星進(jìn)行小范圍投放測(cè)試，獲取反饋，從中選擇反饋效果最好的明星，進(jìn)行簽約，然后再進(jìn)行大范圍投放。最終得出的結(jié)論是古天樂和張家輝的效果最好，后來(lái)二者也的確讓《貪玩藍(lán)月》大火。

今年初《貪玩藍(lán)月》又簽約了謝霆鋒為代言人，可以發(fā)現(xiàn)，這款游戲找的代言人基本也是70、80后香港明星，這些明星基本上是陪伴廣大80后走過青春歲月的人，這與上面說的游戲的人群定位也是相符的。

四、帶梗的廣告

《貪玩藍(lán)月》最為大眾所知的莫過于它的洗腦廣告，它的洗腦廣告比鉑爵旅拍、知乎們還要早。五毛特效，大紅、大黃的顏色，配上“古天樂綠了”、“我系渣渣輝”、“是兄弟就來(lái)砍我啊”、“船新版本”等臺(tái)詞，讓大批網(wǎng)友邊吐槽邊模仿。

洗腦廣告的原理非常簡(jiǎn)單，一首一般的歌聽夠幾百遍，也會(huì)覺得不錯(cuò)，一個(gè)有槽點(diǎn)的洗腦廣告，重復(fù)幾百遍，槽點(diǎn)必被記住并大范圍傳播。

對(duì)《貪玩藍(lán)月》來(lái)說，廣告中最有名的那句臺(tái)詞莫過于“我四渣渣輝”，這句臺(tái)詞成了不少人茶余飯后的笑點(diǎn)，而張家輝甚至借此又火了一把。

他在接受陳魯豫采訪的時(shí)候說，當(dāng)時(shí)只是因?yàn)榕牡臇|西比較多，心情有點(diǎn)煩躁，再加上普通話不太好，所以聽起來(lái)是“我四渣渣輝”，但是自己完全不知道這句話為什么會(huì)這么火。

在今天，“梗營(yíng)銷”已經(jīng)成了營(yíng)銷的一種策略，奧迪的“燈廠”稱號(hào)，Kindle的“蓋泡面神器”等都是這種營(yíng)銷的體現(xiàn)，而無(wú)心插柳的“渣渣輝”與“是兄弟就來(lái)砍我啊”、“船新版本”等臺(tái)詞成為《貪玩藍(lán)月》廣告中傳播最廣的梗，這讓《貪玩藍(lán)月》的廣告效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，頁(yè)游的生意已經(jīng)是日薄西山，但是《貪玩藍(lán)月》卻憑借著差異化的定位和大規(guī)模的明星代言，意外取得成功，其從游戲的定位開發(fā)和營(yíng)銷廣告策略，都有值得學(xué)習(xí)的地方。

但《貪玩藍(lán)月》的問題在于產(chǎn)品本身質(zhì)量相當(dāng)之低，游戲的質(zhì)量已經(jīng)被不少網(wǎng)友吐槽。最近它還投資拍了一部名為《藍(lán)月》的衍生電影，雖然還沒有評(píng)分，但從不多的短評(píng)來(lái)看，這絕對(duì)又是一部無(wú)敵大爛片。

營(yíng)銷決定商業(yè)的下線，產(chǎn)品決定商業(yè)的上線?！敦澩嫠{(lán)月》的產(chǎn)品如果沒有實(shí)質(zhì)性提高的話，恐怕它的故事也就沒法再往下講了。

作者公眾號(hào)：尋空的營(yíng)銷啟示錄（xunkong2005）