一、如果公司沒(méi)有策劃經(jīng)銷商會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)，最好讓經(jīng)銷商會(huì)議策劃公司來(lái)幫忙。開(kāi)這樣的會(huì)議首先要確定會(huì)議的主題，因?yàn)榻?jīng)銷商會(huì)議一般的宗旨就是為經(jīng)銷商普及公司產(chǎn)品的知識(shí)，另一方面就是讓客戶多訂貨。最好在會(huì)前通知經(jīng)銷商的時(shí)候就大概透露一下此次會(huì)議的主題，讓經(jīng)銷商也有心理準(zhǔn)備，這樣才能達(dá)到雙贏的效果。
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二、召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議的主持人要足夠?qū)I(yè)，一是要對(duì)公司的產(chǎn)品可以有一點(diǎn)了解，這樣有時(shí)有的客戶可能隨性問(wèn)起，這樣主持人也可以應(yīng)答上來(lái)。這樣也給客戶增添了好感。第二就是要會(huì)調(diào)節(jié)會(huì)議的氣氛，讓大家融入在一個(gè)輕松愉快的會(huì)議氛圍當(dāng)中去，這樣就更加可以讓客戶對(duì)公司的產(chǎn)品更加感興趣。
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三、會(huì)議的內(nèi)容要比較豐滿，現(xiàn)在有很多公司的經(jīng)銷商會(huì)議都是帶客戶去吃飯、喝酒。這樣的會(huì)議其實(shí)并沒(méi)有起到什么樣的銷售效果。其實(shí)在會(huì)議中可以多向客戶介紹公司的品牌文化，也可以多幫助大家分析一下市場(chǎng)環(huán)境。也可以給到家提一些好的銷售產(chǎn)品的方案，為大家銷售產(chǎn)品多提一些好的建議。相信大家對(duì)于這些題材一定非常感興趣。
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四、會(huì)議的開(kāi)設(shè)時(shí)間一般可以定在產(chǎn)品的銷售旺季之前或者之后，因?yàn)闀?huì)議開(kāi)在產(chǎn)品銷售旺季之前，可以提前讓經(jīng)銷商多了解產(chǎn)品，成都會(huì)議策劃公司也可以多囤一些貨，準(zhǔn)備迎接銷售旺季的來(lái)臨。如果開(kāi)在銷售旺季之后，就可以對(duì)當(dāng)季的產(chǎn)品銷售情況做一些總結(jié)。