明確這次策劃的活動的主要目的總結(jié)來說，活動的目的，可以歸納為三類。品牌宣傳、流量獲取、轉(zhuǎn)化付費。其中品牌宣傳類型的活動，可能做市場的同學接觸的多，而運營小伙伴可能還是接觸后兩類活動來得多一些。拉新裂變、PUSH召回、開團五折等活動，主要目的都是為了流量獲取；而電商常用的各種優(yōu)惠券、滿減券等，主要目的都是為了轉(zhuǎn)化付費。一場好的活動，只能有一個主目標。整個活動的所有操作，都是為這個主目標在服務。有可能會涉及到多個目標，但是總目標肯定是只有一個的。當你收到領導的工作命令，需要提升產(chǎn)品的某個指標，比如：公眾號的每日新增關注。不要第一時間就想著，通過一場活動來解決。先對目標做一下分解，看看有沒有其他的解決途徑。比如，分析一下之前的新增渠道分別有哪些？這些渠道是否還有提升的空間？能否找到新的有效渠道等等。想要做活動之前，先問自己幾個問題。這個活動非做不可嗎？這個活動的目標是什么？我們需要活動來解決什么問題？這個活動，有資源可以使用嗎？如果答案是肯定的，OK，那我們就開始動起來。如何策劃一場優(yōu)秀的活動？這五個步驟跟著走明確這次活動的主要對象我見過很多效果不好的活動，都有一個共性，那就是活動的對象非常模糊，不夠清晰。射箭要對準靶子，做活動要有針對性。有的放矢，才能有好的效果。尤其是一些單一指標提升的小活動，一定切勿貪心，活動對象跨度大，缺乏重點，看似大而全，實則缺乏對真實目標用戶的精細化運營，所以活動的效果也就可想而知。1、我們的活動對象是誰？做一個拉新活動，那么活動對象就是未下載使用過的目標用戶；做一個召回活動，那么活動對象就是流失用戶；做一個促轉(zhuǎn)化付費的活動，那么活動對象就是那些操作頻繁但是需要臨門一腳才會付費的用戶。明確了活動對象，才是后續(xù)操作的基礎。最好能做一個活動對象的用戶畫像，針對不同的年齡、文化層次、用戶習慣去設計不同的活動路徑與玩法等等。