完整的促銷(xiāo)策劃書(shū)要包含促銷(xiāo)目標(biāo)、時(shí)間、主題以及方案設(shè)計(jì)。

1. 促銷(xiāo)時(shí)間確定 ? ?促銷(xiāo)時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。如果是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷(xiāo)時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過(guò)一個(gè)月。

2. 促銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì) ? 一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)目標(biāo)有
（1）增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售；
（2）吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)；
（3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；
（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶(hù)。
目標(biāo)可以是單一的，也可以是復(fù)合的。
3. 促銷(xiāo)主題 ? ?主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷(xiāo)主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一根紅線(xiàn)。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成促銷(xiāo)的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。
4. 促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) ? ?“促銷(xiāo)活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來(lái)。這一點(diǎn)的具體要求就是
（1）緊扣促銷(xiāo)目標(biāo)，體現(xiàn)促銷(xiāo)主題；
（2）?選擇促銷(xiāo)商品，確定促銷(xiāo)范圍