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如何策劃一場優(yōu)秀的活動(dòng),有哪些經(jīng)驗(yàn)分享嗎?

時(shí)間:2022-03-26

什么才是一場優(yōu)秀的活動(dòng)呢?以結(jié)果為導(dǎo)向,能創(chuàng)造收益才是目的。策劃活動(dòng)關(guān)鍵要環(huán)環(huán)相扣,步步為營才行。

分享個(gè)實(shí)戰(zhàn)的案例吧,希望對你有所啟發(fā)!

江蘇淮安,有同學(xué)投10來萬,開了個(gè)糕點(diǎn)店。

周邊出名的只有一家連鎖品牌,他感覺產(chǎn)品太單一,滿足不了太多人的喜好,所以也去開了家。

真開起來才發(fā)現(xiàn),錢沒想象中好賺?。?/p>

一般糕點(diǎn),跟所處的地理位置有很大關(guān)系,需要根據(jù)周邊環(huán)境來決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

但他不懂??!

比如,開在人流量大的地方,需要樣式和口味比較豐富。開在學(xué)校附近,要注意價(jià)位和款式新奇。開在小區(qū)內(nèi),早點(diǎn)式應(yīng)該成為主打。

不根據(jù)客戶群來決定產(chǎn)品,靠自己想象出來的東西,結(jié)果能好到哪里去?

他家規(guī)模不大,沿街,客源來自路過人群為主,有小部分回頭客,就是住在周邊的人。

聊完他家情況后,先給他分析了客戶群問題。

1、客戶群分析

前面說過,任何時(shí)候都不要閉門造車,一定得根據(jù)市場規(guī)律走,不能拍腦袋自己想。

對消費(fèi)人群分析越透徹,你做出的決策和活動(dòng),才更有效果。

他們那里開張以來,還沒出現(xiàn)過同時(shí)5撥以上客戶進(jìn)店,一般就是斷斷續(xù)續(xù)來人。

對于這類糕點(diǎn)店,主要消費(fèi)人群有學(xué)生、情侶、閨蜜、職場女性、兒童等。價(jià)格太高,學(xué)生又消費(fèi)不起,價(jià)格太低又賺不到錢。

所以他很犯愁,一直解決不了這個(gè)點(diǎn)。

他們這人均在10元左右,配上飲料15元左右。

我們建議他把學(xué)生和兒童做為主要群體,其它全部向后靠,不作為主要目標(biāo)客戶。

為什么要這樣做?

2、拉新術(shù)

確定了主要客戶群,就需要針對性做活動(dòng)吸引他們了。

對新人的活動(dòng)是,消費(fèi)滿10元,只用付3元即可,還贈(zèng)送價(jià)值39元優(yōu)惠券,滿20減10,一周內(nèi)有效。

比如,你下次可以使用優(yōu)惠券,點(diǎn)了25元,只用付15元就行。

對老客戶的方法是,辦理會(huì)員卡充值,只要充值500以上,都可以享受特權(quán),加一元半價(jià)。

比如,你點(diǎn)了15元,加一元就是16,只用付8元就行。

靠著這兩個(gè)活動(dòng),人氣算是聚集起來了。

不過你可能會(huì)想,這樣能賺錢?

嗯,他們的材料成本在3成左右,加上固定開支,差不多5成了。所以看起來絡(luò)繹不絕的消費(fèi)者,其實(shí)老板是沒錢賺的,就養(yǎng)著幾個(gè)員工而已。

但生意人不賺錢還在堅(jiān)持,這一定是說不通的,秘密在哪?

3、騰挪術(shù)

前面把其他客戶類型放棄了,是有原因的。

為什么選擇學(xué)生和兒童呢?因?yàn)樗麄冃枰荚嚢。逃质羌议L的一塊心病,就算自己省吃儉用,也不能讓孩子輸在了起跑線!

要讓家長掏錢不難,但通常第一次來吃的人卻不是家長,怎么辦?

還記得用拉新術(shù)的時(shí)候,送的優(yōu)惠券嗎?會(huì)特別提醒小孩,回去后一定要把這事給父母說,順帶夾張小卡片。

做為父母,這樣的活動(dòng)是超出認(rèn)知的,第一感覺就是不相信,所以在卡片里面,會(huì)邀請父母下次使用優(yōu)惠券時(shí)一道來實(shí)地參觀。

為了孩子安全,父母都會(huì)過來看的,然后用提前準(zhǔn)備好的話術(shù)加為好友。

加上了父母,會(huì)通過一系列增值服務(wù)建立信任,然后參加興趣班。

目前做了兩類:線下以特長班為主,線上以寫作班為主。

線下特長班是跟人合作的,只提供生源就行,然后拿分成。線上寫作是在淘寶跟老師合作,帶一個(gè)學(xué)生給多少錢。

4、捆綁術(shù)

看起來很好的模式,但其中有個(gè)問題還沒解決,消費(fèi)者也許吃幾天就上別人家去了,也有可能只吃飯不上課。

嗯,這就是最大的問題了,怎么解決?

他的解決方法是互相捆綁。

把糕點(diǎn)和寫作、興趣班全部捆綁在一起。

具體怎么做的呢?

比如,你的小孩充值1000在這吃糕點(diǎn),就送你一個(gè)寫作培訓(xùn)名額。寫作課程也是分幾個(gè)檔次的,初級、高級、沖刺階段。如果你學(xué)了兩門課,再送你一個(gè)興趣班名額。

道理一樣,你也可以先學(xué)興趣班,然后送寫作名額,自己舉一反三就行。

會(huì)虧嗎?

大家別忘了,拿寫作來說,老師帶10個(gè)和15個(gè)同學(xué),付出的精力不會(huì)相差太大,在線課程的話,甚至不用額外多付出,最多就是多批改幾份作業(yè)而已。

興趣班也一樣,教一個(gè)人和教10個(gè)人區(qū)別也不大。

所以通過捆綁術(shù),把幾者完美的結(jié)合在一起了。

就算你偶爾去別人家吃飯,沒關(guān)系,學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)你總不會(huì)錯(cuò)過吧!在外面需要繳費(fèi)的,在我們這免費(fèi)送,你會(huì)不要?

只要你學(xué)了,就有無數(shù)次繼續(xù)成交的機(jī)會(huì)!

現(xiàn)在他這里生源已經(jīng)很穩(wěn)定,特別是沖刺階段的學(xué)習(xí),真的太暴力了,后面有時(shí)間把方法給大家分享,先保密下。

去年算了下,賺了20多萬,今年30萬肯定是沒問題的。隨著客戶越來越多,口碑起來后,他的目標(biāo)是3年內(nèi)穩(wěn)定在50萬左右!

教育這塊,一定是值得花時(shí)間花精力投入的,值得做一輩子的行業(yè)。

總結(jié)

綜上所述,要想策劃好活動(dòng),然后賺到錢,主要是得設(shè)計(jì)好你的盈利模式。每個(gè)步驟都是在整個(gè)體系里面的一個(gè)支點(diǎn),只要把每個(gè)點(diǎn)做好了,活動(dòng)自然能大獲成功!

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活動(dòng)策劃攻略