活動策劃的幾個(gè)誤區(qū)，你遇到幾個(gè)?

　　不知道運(yùn)營小伙伴們有沒有遇到過這樣的問題，有時(shí)候做活動，明明推廣渠道也不錯，營銷工具也足夠，但活動就是很慘淡，到底為什么?

　　原因在于，大家只顧著活動的細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，卻忽略了兩個(gè)決定活動成敗的關(guān)鍵點(diǎn)——活動定位和活動管理。

　　搞不清楚這些問題，不光運(yùn)營小白，甚至很多活動老司機(jī)都會翻車(我司雷雷親身血淚教訓(xùn))，你的活動永遠(yuǎn)是無效的。接下來我們來逐一盤點(diǎn)幾個(gè)活動策劃常見誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：定位不清活動價(jià)值，目標(biāo)混亂

　　比如，目標(biāo)設(shè)置的是A，但是實(shí)際操作卻是B。為了便于大家理解，我直接上案例：

　　這是我們一個(gè)學(xué)員提交上來的策劃書，從背景描述來看，是要通過優(yōu)酷會員來做用戶拉新，目標(biāo)是新增3萬用戶。

　　其實(shí)拿大廠的會員產(chǎn)品當(dāng)作拉新誘餌是蠻好的，而且也有不少成功案例。所以，從這份策劃書的背景描述部分來看，還是很看好的，但是在看到他寫的活動互動方式后，就覺得3萬拉新目標(biāo)有點(diǎn)懸了。

　　并沒看到任何關(guān)于如何拉新的互動設(shè)置，從字面意思看是要直接注冊送優(yōu)酷會員嗎?

　　這就是掛羊頭賣狗肉，目標(biāo)是拉新，但是在活動策劃上沒有進(jìn)行任何拉新相關(guān)的設(shè)置。正常的套路設(shè)置應(yīng)該是類似“邀請好友注冊送7天會員，滿4人才可領(lǐng)取一個(gè)月會員”或者“低價(jià)拼團(tuán)”等。

　　如果你沒有意識到這一點(diǎn)，從一開始就走上了歪路，活動不失敗才怪。

　　誤區(qū)二：活動管理欠缺，目標(biāo)拆解不到位

　　活動管理不到位，把控不好活動的節(jié)奏，再好的活動放你手上都會翻車。

　　比如，之前運(yùn)營社社群峰會推廣中，雷雷老司機(jī)就和我們分享了，他售票的過程中犯的一個(gè)錯誤——把售票目標(biāo)數(shù)量平均分配到每天，但從最后數(shù)據(jù)看來，活動不同階段目標(biāo)是變動的。

　　一般來說，活動首推日的效果一般是最佳的，可以設(shè)置早鳥票來加大推廣力度，把目標(biāo)拉高一些，中期熱度略微下降了，可以加上拼團(tuán)，贈送禮包等限時(shí)優(yōu)惠繼續(xù)推!

　　如果沒有意識到這點(diǎn)，錯過了推廣的最佳時(shí)期，后面你使出吃奶的勁也無法拉到更多的用戶。

　　當(dāng)然，在策劃一場活動中，除了以上兩點(diǎn)誤區(qū)，還存在著其他問題：

　　誤區(qū)三：活動策劃就是為了做活動

　　誤區(qū)四：策劃方案不被認(rèn)可，是創(chuàng)意不足

　　誤區(qū)五：活動做不好是因?yàn)轭A(yù)算沒給夠

　　......

　　我們都知道，做活動是要花錢的，投資是要有回報(bào)的。

　　想想看，你辛苦和老板談下來的預(yù)算，因?yàn)榛顒邮〈蛩?，?shù)據(jù)上不去，你還會有下次機(jī)會嗎?

　　可以想象，接下來工作中，你的方案會越來越難以被認(rèn)同，沒有話語權(quán)，更沒有機(jī)會去拿更多資源，去接更大項(xiàng)目，這將成為一個(gè)惡性循環(huán)。

　　但是，如果你一次活動成功了，用很低的成本為公司帶來巨額利潤，瞬間就可以獲得老板同事的認(rèn)可。

　　所以希望各位活動人可以避開以上幾個(gè)誤區(qū)，找到自己的活動策劃亮點(diǎn)。