會(huì)議營銷是營銷中的重要組成部分，經(jīng)常被廣泛應(yīng)用于市場銷售活動(dòng)中，特別是對(duì)于B2B的企業(yè)營銷領(lǐng)域。所以進(jìn)行一場完美的營銷會(huì)議活動(dòng)策劃就顯得尤為重要。會(huì)議營銷活動(dòng)策劃的實(shí)質(zhì)是通過鎖定目標(biāo)顧客群體，通過空間、演講、展示、體驗(yàn)等全方位形式展現(xiàn)專業(yè)的企業(yè)形象，并通過與目標(biāo)群體的接觸互動(dòng)，進(jìn)行銷售意向的挖掘并進(jìn)行隱藏式銷售。

在運(yùn)營工作越來越細(xì)分的當(dāng)下，會(huì)議營銷活動(dòng)策劃隸屬于活動(dòng)運(yùn)營范疇，表現(xiàn)形式通常有幾種：沙龍、會(huì)議、展會(huì)這幾種形式。這就要求運(yùn)營人員能夠根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)制定相應(yīng)的活動(dòng)策劃，接下來，我將通過幾個(gè)實(shí)例來說明不同形式會(huì)議營銷活動(dòng)應(yīng)該把握的關(guān)鍵點(diǎn)！

一、溝通到位，真正領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖

領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于公司戰(zhàn)略，產(chǎn)品未來走向其實(shí)是最清楚的，所以在活動(dòng)前的反復(fù)溝通與確認(rèn)就相當(dāng)重要。

例如，當(dāng)時(shí)所在的一家移動(dòng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)企業(yè)，CEO說，公司的健康云平臺(tái)即將上線了，請(qǐng)幾家媒體來開個(gè)發(fā)布會(huì)吧，加大硬件+web平臺(tái)+APP產(chǎn)品的曝光，快速推向市場。于是，我想，領(lǐng)導(dǎo)說了，地點(diǎn)選成都，要高大上，那就選個(gè)五星級(jí)酒店舉辦一場高端的發(fā)布會(huì)吧。于是迅速約了幾家供應(yīng)商開始了活動(dòng)策劃，并做了4家供應(yīng)商的對(duì)比方案。結(jié)果可想而知，碰壁了。CEO并不想要奢華的舞臺(tái)，畢竟創(chuàng)業(yè)階段老板希望每一分錢都用到極致。一個(gè)創(chuàng)業(yè)咖啡廳，邀請(qǐng)一些意向投資人，企業(yè)，行業(yè)媒體，進(jìn)行一次面對(duì)面的深度交流，看看市場對(duì)于這款產(chǎn)品的反響如何，這才是老板想要的效果。

二、明確目的，以最佳形式展示核心內(nèi)容

該部分活動(dòng)策劃以展會(huì)為例，目前行業(yè)峰會(huì)，論壇是同行進(jìn)行品牌展示，業(yè)內(nèi)交流的重要形式。通常，會(huì)聚集一班生產(chǎn)及服務(wù)廠家，就某個(gè)主題發(fā)表主題演講，并設(shè)置相應(yīng)的贊助商展位，同時(shí)邀請(qǐng)目標(biāo)客戶群體來現(xiàn)場參觀交流。所以，作為參展商，策劃的重點(diǎn)就在于：展廳、演講、展位互動(dòng)、媒體曝光這幾部分。

三、把握關(guān)鍵流程，制定應(yīng)急預(yù)案

制定活動(dòng)策劃會(huì)議營銷排期表，以前，中，后三個(gè)階段來制定。不同類型的活動(dòng)對(duì)于三個(gè)階段的工作要求也不同。 根據(jù)以上的這些總結(jié)，源于多年的會(huì)議營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，一名出色的活動(dòng)運(yùn)營人員，需要具備全局觀，出色的溝通能力，優(yōu)異的統(tǒng)籌與執(zhí)行能力。當(dāng)然，如果你不想自己費(fèi)這么大的腦子，也可以直接找我們銳力公關(guān)，為您提供一流的營銷會(huì)議活動(dòng)策劃服務(wù)。