所謂實(shí)力策劃原理，就是首先通過(guò)一系列的活動(dòng)、新聞、廣告、營(yíng)銷、公關(guān)等策略的策劃運(yùn)作，使自己的公司、產(chǎn)品有一定的知名度，使自己的公司、單位具有實(shí)力。只有自身具有實(shí)力后，才能獲得滿意的收益。不首先使自身具有實(shí)力，而一味地首先就強(qiáng)調(diào)收益、結(jié)果往往是得不償失。這個(gè)道理說(shuō)來(lái)非常簡(jiǎn)單，在現(xiàn)實(shí)中很多人也懂得這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，然而在具體實(shí)施時(shí)，許多人卻不會(huì)這樣去做。

這個(gè)原理有以下一些具體表現(xiàn):如公司、單位應(yīng)該是系統(tǒng)的策劃實(shí)施在前，營(yíng)銷在后;，公司、單位應(yīng)該先注重自己的實(shí)力發(fā)展，而不要急功近利。

我們?cè)谌粘Ｉ钪幸步?jīng)常遇到一些到辦公區(qū)、到小區(qū)服門推銷不熟悉的一些產(chǎn)品的情形，這種時(shí)候往往很讓人反感。這些公司就步入了一個(gè)誤區(qū)，首先不是注重實(shí)力策劃，這些業(yè)務(wù)員即使很辛苦，上門推銷產(chǎn)品也得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，相反還會(huì)招至消費(fèi)者的反感，甚至視為偽劣商品。與其如此遭消費(fèi)者的白眼，不如先進(jìn)行實(shí)力策劃運(yùn)作，得到消費(fèi)者承認(rèn)后，推銷也就自然容易了，有的人根本沒(méi)有認(rèn)識(shí)到實(shí)力策劃的重要性。其實(shí)實(shí)力策劃是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的先決條件。它也是公司發(fā)展的前提條件。認(rèn)識(shí)不到策劃中這一條最基本的原理，公司、單位的發(fā)展，住往會(huì)走彎路，也會(huì)制約公司、單位的發(fā)展。如果認(rèn)識(shí)不到策劃中這一條最基本的原理，公司、單位往往也會(huì)急功近利或鼠目寸光，結(jié)果都是得不償失或適得其反。

實(shí)力策劃巳為國(guó)際上有實(shí)力的公司大量運(yùn)用，他們每當(dāng)要開辟新的市場(chǎng)時(shí)，最初總是不惜巨資投人。甚至大量虧損，等到具備實(shí)力后，就影響了消費(fèi)者，徹底占領(lǐng)了市場(chǎng)。

可口可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就是用的此原理，他們首先不惜投入巨資，進(jìn)行前期的實(shí)力策劃。它在中國(guó)賠了十年錢，從1981年無(wú)償贈(zèng)送中國(guó)生產(chǎn)線開始，就一直在賠錢。而到如今，據(jù)來(lái)自一份成都大學(xué)和美國(guó)南卡羅來(lái)大學(xué)學(xué)者的研究報(bào)告《可口可樂(lè)對(duì)中國(guó)的影響》表明，可口可樂(lè)如今在中國(guó)是賺錢賺瘋了。他們列出了一些具體的數(shù)據(jù)每年為中央和地方稅收部門上繳利稅約16億元人民幣，每年為中國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的間接產(chǎn)值約為300億元人民幣?？煽诳蓸?lè)已經(jīng)深人中國(guó)的城市農(nóng)村，中國(guó)的品牌知名度調(diào)查中，可口可樂(lè)名列榜首，可口可樂(lè)在中國(guó)的市場(chǎng)的占有率超過(guò)它的全球主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的30倍，可口可樂(lè)在中同的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)，保持在30%以上。

有人認(rèn)為自己公司、單位缺乏先期大雖投人的策劃資金，就想走一條投資少見效快，甚至立竿見影的捷徑，想回甚先期的實(shí)力策劃，其實(shí)這種做法根本是難以取得成功的，也很少有這種捷徑，無(wú)論公司單位大小，先期進(jìn)行一定的實(shí)力策劃運(yùn)作，是必須走的一條路，才能使自己的公司步入一種良性發(fā)展，不然不注重先期的實(shí)力策劃運(yùn)作，公司、單位很容易步入一種惡性循環(huán)，發(fā)展很難見起色。