企業(yè)舉辦展覽展示活動(dòng)策劃的目的有很多種，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。今天，成都展會(huì)策劃公司小編帶大家來(lái)了解一下，企業(yè)熱衷舉辦展會(huì)活動(dòng)策劃背后有哪些目的。

1、建立、維護(hù)展出者形象

對(duì)于新的展出者，目標(biāo)是建立形象；對(duì)于老的展出者，目標(biāo)是維護(hù)或提高形象。     

2、市場(chǎng)調(diào)研

好的展覽會(huì)是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的好機(jī)會(huì)。一方面，好的展覽會(huì)能匯聚市場(chǎng)中幾乎全部主要賣主和買主，因此能充分、全面地反映銷售渠道狀況、市場(chǎng)供求水平、客戶情況至市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等；另一方面，在展覽會(huì)上，展出者能夠免費(fèi)、合法地收集到幾乎所有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)，包括技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往會(huì)在追求新客戶、追求新訂單的努力和誘惑下，放松警惕而泄漏商業(yè)秘密，比如專利產(chǎn)品的技術(shù)性能、價(jià)格條件、運(yùn)輸條件和包裝條件等。了解并熟悉市場(chǎng)是進(jìn)人市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的必要和先決條件，因此，展出者也應(yīng)當(dāng)將市場(chǎng)調(diào)研始終作為一個(gè)重要的展出目標(biāo)。需要指出的是規(guī)模小、檔次標(biāo)的展覽會(huì)，不適宜當(dāng)作市場(chǎng)調(diào)研的場(chǎng)所或機(jī)會(huì)。在這種展覽會(huì)上，不宜將市場(chǎng)調(diào)研作為展出目標(biāo)。     

3、向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)

探測(cè)市場(chǎng)反映。展出新產(chǎn)品是很多展出者的主要展出意圖。很多參觀者參觀展覽會(huì)的主要目的也是為了了解新產(chǎn)品，商家都在不斷研制新產(chǎn)品、設(shè)計(jì)新服務(wù)項(xiàng)日，在大批量、大規(guī)模推向市場(chǎng)之前都需要了解市場(chǎng)反映。展覽會(huì)是了解市場(chǎng)反映的很好機(jī)會(huì)和場(chǎng)所。     

4、建立新客戶關(guān)系、鞏固老客戶關(guān)系

這是展覽會(huì)非常重要的作用之一，應(yīng)當(dāng)作為重要的展出目標(biāo)?？蛻絷P(guān)系是貿(mào)易成交的先決條件。許多商人將客戶關(guān)系視作商場(chǎng)的生命線，他們認(rèn)為客戶關(guān)系的重要性等同于至高于成交的重要性。在競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的當(dāng)今商場(chǎng)中，無(wú)論怎樣強(qiáng)調(diào)客戶關(guān)系的重要性似乎都不為過(guò)。因此，建立或鞏固客戶關(guān)系應(yīng)當(dāng)被作為最重要的展出目標(biāo)之一。     

5、宣傳產(chǎn)品

首先，可以展示實(shí)物，使參觀者可有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)以使用全部感官來(lái)感覺(jué)產(chǎn)品。大部分媒介(如報(bào)刊、電視、電臺(tái))一般只能使用一種或兩種感覺(jué)，這大大限制了客戶對(duì)產(chǎn)品的了解。對(duì)產(chǎn)品本金面了解也就很難做成買賣。因此，能讓參觀者從各方面了解產(chǎn)品是展覽會(huì)的第一優(yōu)勢(shì)。

6、可以展示幾乎所有產(chǎn)品

推銷人員雖然也可以攜帶樣品向客戶展示，讓客戶從各方面了解產(chǎn)品，但是他們卻不可能隨身攜帶太多太重的產(chǎn)品。在展覽會(huì)上則可以展示幾乎所有的產(chǎn)品，大到飛機(jī)、小到螺釘。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，除規(guī)格品種相對(duì)固定的大宗初級(jí)產(chǎn)品(如農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等)通過(guò)交易所做買賣外，絕大部分商品需要看樣訂貨，這就給展覽會(huì)提供了充分全面地展示產(chǎn)品的獨(dú)特機(jī)會(huì)。

7、可以進(jìn)行雙向交流

即介紹產(chǎn)品、解答問(wèn)題，并可以進(jìn)行深層次的交流。很多展出者選派設(shè)計(jì)、生產(chǎn)部門(mén)的人員參加展臺(tái)工作，回答技術(shù)性的問(wèn)題。這樣能使客戶全面深入地了解產(chǎn)品，增加對(duì)產(chǎn)品的信心，從而導(dǎo)致成交。對(duì)于需要看樣訂貨的商品，展覽會(huì)的宣傳優(yōu)勢(shì)是巨大的。對(duì)于推出新產(chǎn)品、尋找新客戶、維護(hù)擴(kuò)大產(chǎn)品影響的展出者，都應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳目標(biāo)。     

8、銷售和成交成交是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)至關(guān)重要的一環(huán)

企業(yè)的所有商業(yè)活動(dòng)幾乎都是為了成交，成敗也基本由成交決定。對(duì)于展出者，也就是在展臺(tái)里推銷產(chǎn)品的企業(yè)，成交自然也就是最重要的目標(biāo)。務(wù)實(shí)的美國(guó)展覽實(shí)業(yè)界聲稱，展出者可以根據(jù)需要制定多種展出目標(biāo)，達(dá)到多種展出效果，但是不論制定何種目標(biāo)，最終都應(yīng)是導(dǎo)致成交。從現(xiàn)階段看，成交應(yīng)該是展出者的最重要目標(biāo)；專家認(rèn)為交流信息將成為展覽會(huì)的發(fā)展方向，也將是展覽會(huì)的最重要作用。