作者：潘二蛋，首發(fā)：廣告百貨（storead）

說起洗腦廣告，90%的廣告人都對此嗤之以鼻，但奇怪的是隔一段時間市場上就會涌現(xiàn)一些新的洗腦廣告。

每一次幾乎都是知名度和實際轉(zhuǎn)化效果的爭論，一方罵對方是傻逼，這是視聽污染，這是廣告垃圾，一方說對方不懂營銷，是解決不了問題的無良奸商，最后都不了了之。

在相當一段時間，我是傾向于廣告人的，但現(xiàn)在我持中立態(tài)度，秉承著真聽真看真感受的態(tài)度，有些洗腦廣告是真腦殘，有些洗腦廣告是能夠正面影響消費者的，而且我認為葉茂中在洗腦廣告這個領(lǐng)域里，還是高級些。

接下來我分享一下我的具體看法。

在我看到的洗腦廣告里，我把它們分為三個陣營，第一個陣營無名之輩，第二個陣營紅制作，第三個陣營葉茂中。

無名之輩陣營

在我的心中是洗腦廣告的最低級，單純的靠投放強行洗腦，既招人煩又沒有人討論。比如最近我看到海豚家的電梯廣告。

可能有人還沒注意到，大概內(nèi)容是一群人喊口號，瘋狂的重復(fù)“成本價，海豚家，買正品，就成都豚家”。

又如之前寫過的哈羅順風車，直接來一段“哈哈哈哈哈”的魔性大笑，加上一些促銷信息，要多傻有多傻。

總結(jié)：

會發(fā)現(xiàn)這類洗腦廣告有一個特點，絲毫沒有廣告趣味，都是硬賣點+咆哮式的重復(fù)信息，看完之后只有一個感覺，很吵，沒有重點，沒有觸動，有的時候根本記不住講了什么。

建議所有甲方即便要做洗腦廣告，這種能繞多遠繞多遠，每天都有數(shù)以萬千的品牌在打廣告，做促銷活動，硬賣點式的廣告在如今的消費環(huán)境里，會本能的被排斥，這種類型的廣告只有兩個結(jié)果，要么沒人注意到，要么注意到了，討厭你。

紅制作陣營

紅制作是近幾年一家頗受爭議的公司，做了許多惹人爭議的洗腦廣告，比如Boss直聘的世界杯廣告、伯爵旅拍、衣二三、新氧APP的電梯廣告，也確實引起了很多關(guān)注。

他們自己也引以為傲，覺得在這個領(lǐng)域“一直被模仿，從未被超越”。以下是紅制作掌門人岳華平曾經(jīng)在朋友圈發(fā)的一段嘚瑟。

據(jù)說還有一個牛逼哄哄的三原則，預(yù)算低于100萬的片子不接，不和非拍板的人談，一年只拍10部片子。

但真的值得這么驕傲嗎？在我看來是有點過了。

按照紅制作的說法，他們的廣告之所以能夠一枝獨秀，來源于犀利的洞察和牛逼的廣告語。那我們來看看他們這幾年出品的廣告語。

boss直聘——找工作直接和老板談

鉑爵旅拍——想去哪拍就去哪拍

衣二三——聰明女人租衣服

新氧APP——女人美了才完整

不得不承認，這幾句廣告語表達上十分的清晰易懂，且具有一定的情緒煽動性，但真的是消費者要的那句話嗎？我看未必。

至少在我的個人經(jīng)驗里不完全是這樣的，等級越高的人可能越喜歡和老板直接談，絕大多數(shù)人找工作其實并不想直接和老板談，因為找工作找的是公司，是團隊，是薪水；拍婚紗照的人更多在意的是自己能不能拍得更美，而不是想去哪拍就去哪拍，結(jié)過婚的人都知道，結(jié)個婚真的太累了，哪有心情玩?。?/p>

“聰明女人租衣服”和“女人美了才完整”，這兩句就顯然更不準確了，女人不租衣服就是笨？女人不美就殘缺？雖然成功地激發(fā)起了大家的討伐欲，增加了熱度，但事實上對品牌是有一定傷害的。

總結(jié)：

比起那些直給的硬賣點之輩，紅制作之流顯然還是經(jīng)過思考，更高級一些的，至少是從消費者出發(fā)，經(jīng)過這樣幾輪的洗腦，且不說價值觀等一些問題，但最后是能夠有一句話記住并和品牌或產(chǎn)品直接關(guān)聯(lián)的，最重要的是能制造熱度，這是很多廣告燒錢也不做到的。

這也是為什么很多甲方選擇用這類廣告的主要原因。只是在我看來，這類廣告只適合于一個品牌的初創(chuàng)時期，在沒有什么什么知名度的情況下，因為這類廣告本質(zhì)上就是讓人討厭的，百分百會對品牌造成傷害。

初創(chuàng)品牌在有了知名度之后，在后期經(jīng)過一系列的品牌形象的建設(shè)，相對會容易扭轉(zhuǎn)，而本身有一定知名度的廣告用紅制作的這一套，后期的品牌重建的周期會更長，風險也更大。

葉茂中陣營

從腦白金“今年過節(jié)不送禮，送禮只送老白金”開始，洗腦廣告就在中國流傳。

可以說至今為止，沒有任何一支洗腦廣告的效果能夠超越當年那支腦白金廣告，但時至今日，類似的廣告已經(jīng)不適合中國當今的消費環(huán)境，所以需要去改變，在不斷的進化中，如今洗腦廣告大師的位子已被葉茂中牢牢坐穩(wěn)了。

剛剛上映的易車廣告，我認為是葉茂中近幾年制作的做好的洗腦廣告之一，相比于紅制作，還是甩出了幾條街。

會發(fā)現(xiàn)葉茂中的洗腦廣告，雖然本質(zhì)上也是反復(fù)，但呈現(xiàn)方式卻不是刺耳的咆哮，而是情景化的，按照葉茂中自己的理論，叫“沖突式”。

更為重要的是最后那句廣告語——“買車不吃虧”，更精準有效，整支廣告負評率也更低，至少在我的圈子里，更多表達的是調(diào)侃和吐槽，而不是討厭。

為什么這句廣告語更能觸動消費者？在我看來，最好的廣告語，不是告知，也不是感動或觸動別人，而是打消消費者的顧慮。

大多數(shù)消費者并不是不知道一個品牌或產(chǎn)品，也不是沒有接收到品牌或產(chǎn)品想要釋放的信息，而是心中有這樣或那樣的顧慮，如果心有芥蒂，就很難完成消費。

回到這支廣告，“買車怕吃虧”就是大多數(shù)消費者擔心的，什么車的外觀、內(nèi)飾、性能，都可以通過學習了解對比解決，但是還是禁不住4S店的層層套路，我就真實被4S店坑過。

幾乎前后腳，瓜子二手車的洗腦廣告，我認為也是屬于葉茂中這一卦的（由百分之六傳媒制作）

“哪里價格低，幫你哪里買”，本質(zhì)上還是抓住了“買車怕吃虧”的心理。如果我要線上買車，很大程度上會優(yōu)先考慮這兩家。

總結(jié)：

雖然不知道這類廣告具體效果怎么樣（畢竟大家都紛紛宣揚自己的效果好，也能人為的讓自己的數(shù)據(jù)好），但從目前的表現(xiàn)和行業(yè)反饋來看，是要優(yōu)于其它洗腦廣告的。

洗腦廣告的本質(zhì)是重復(fù)，但表現(xiàn)方式絕不止于咆哮式和情景式，但最重要還是最終輸出的那句話，誰能找到打消消費者顧慮的那句話，誰的洗腦廣告就會更成功，這條建議，送給所有甲方作為評判的標準。

最后，愿大家的洗腦廣告，越來越高級。

成都用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請遵守規(guī)范
作者公眾號：廣告百貨（ID：p2gift）