雙十一國(guó)貨新玩法，盲盒營(yíng)銷(xiāo)成粉絲收割機(jī)！ - 成都

時(shí)間：2019-11-01

2019年已過(guò)去大半，你第一個(gè)想到的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞是什么？抖音？直播？李佳琦？還是其他？

不管你想到的是什么，有兩個(gè)關(guān)鍵詞必須C位出道：粉絲經(jīng)濟(jì)和盲盒。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：新浪娛樂(lè)明星粉絲調(diào)查報(bào)告）

粉絲經(jīng)濟(jì)：今天也是為愛(ài)豆買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的一天！

今年《粉絲經(jīng)濟(jì)用戶調(diào)研報(bào)告》顯示，80%以上的粉絲曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)明星代言產(chǎn)品，有數(shù)據(jù)顯示，36%的粉絲愿意為自己的偶像每月支出100-500元，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)900億。在這樣的意識(shí)導(dǎo)向下，粉絲經(jīng)濟(jì)所占的巨大市場(chǎng)份額不降反升，仍有潛力再次井噴。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：36氪研究院）

“愛(ài)ta就買(mǎi)！”，“喜歡ta就為代言品沖銷(xiāo)量！”雙十一來(lái)了，依然是深陷愛(ài)豆魅力，想為愛(ài)豆花錢(qián)的一天！

盲盒：小小的盒子里裝的是無(wú)窮的魅力！

在粉絲經(jīng)濟(jì)熱火朝天的同時(shí)，各種盲盒也正迅速占領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)陣地。

盲盒一詞雖感覺(jué)是近幾年年輕人炒起來(lái)的“新鮮詞匯”，其實(shí)“一代人有一代人的盲盒”，那些年買(mǎi)過(guò)的“福袋”，小浣熊集過(guò)的水滸卡，都是盲盒前身。

收集癖們一入盲盒深似海，盲盒帶來(lái)的精神刺激——或驚喜，或遺憾，讓人欲罷不能。

萬(wàn)物皆可盲盒，粉絲的愛(ài)也是如此

對(duì)于9012年的年輕人來(lái)說(shuō)，沒(méi)買(mǎi)過(guò)幾個(gè)盲盒，誰(shuí)還敢說(shuō)自己緊跟潮流文化？今年雙十一，嗅覺(jué)敏銳的品牌早已捕捉到這一趨勢(shì)，開(kāi)始在“粉絲經(jīng)濟(jì)+盲盒”的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)上做文章。

1、呷哺呷哺攜手泰迪熊 -《攀登者》角色盲盒

電影《攀登者》上映之際，火鍋品牌呷哺呷哺攜手泰迪熊推出了6款攀登者角色盲盒，《攀登者》電影卡司強(qiáng)大——吳京、章子怡、張譯、胡歌、井柏然、曲尼次仁……六位中任選一位，都擁有龐大粉絲基礎(chǔ)。我們可以相信，即便只是推出其中任意一位的個(gè)人定制盲盒，也足以刺激其粉絲前去消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。更何況對(duì)于六位的電影角色的盲盒，許多粉絲表示：必須集齊全套！

2、大寶——國(guó)潮驚喜定制盲盒

張一山代言的護(hù)膚品牌，延續(xù)國(guó)產(chǎn)特色，推出了國(guó)潮定制盲盒，盲盒內(nèi)包含隨機(jī)的穿搭配飾，偶像加持下的多重購(gòu)買(mǎi)價(jià)值讓產(chǎn)品吸引力直線上升。

九陽(yáng)打開(kāi)粉絲經(jīng)濟(jì)與盲盒營(yíng)銷(xiāo)的新境地

在今年雙十一的品牌營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中，九陽(yáng)將粉絲經(jīng)濟(jì)與盲盒營(yíng)銷(xiāo)玩出新境界，打通品牌、明星和粉絲三方的心理需求，給出一套漂亮的營(yíng)銷(xiāo)組合拳。

1、獨(dú)家首發(fā)，Q萌手辦盲盒

九陽(yáng)品牌推出的全球限量盲盒，隨機(jī)包含四款q版鄧倫公仔中的一款。這次雙十一九陽(yáng)推出的鄧倫盲盒并不對(duì)外出售，購(gòu)買(mǎi)八款九陽(yáng)雙十一定制產(chǎn)品中的一款，就能隨機(jī)獲得。

這套手辦可愛(ài)軟萌，高度還原了鄧倫陽(yáng)光帥氣的形象，引得粉絲及劇迷蠢蠢欲動(dòng)，而鄧倫粉絲又恰好和九陽(yáng)本次推出產(chǎn)品的目標(biāo)受眾——開(kāi)始追崇養(yǎng)生、輕食的90后用戶畫(huà)像高度重合，“不買(mǎi)不行”的心癮就此悄悄種下。

“高能學(xué)霸”、“偶像歌手”、“運(yùn)動(dòng)達(dá)人”、“加油少年”，不同的人設(shè)，同樣的愛(ài)倫心。四款手辦外觀設(shè)計(jì)有的取自知名ip，賦予劇迷代入感；有的源于鄧倫的常見(jiàn)造型，滿足粉絲對(duì)鄧倫的情感訴求?！芭枷褡詈玫膼?ài)，就是陪伴”——最in的營(yíng)銷(xiāo)就是塑造粉圈消費(fèi)的新式剛需。

2、線上互動(dòng)開(kāi)盲：送你見(jiàn)鄧倫

除了線下盲盒，九陽(yáng)還開(kāi)通了“萌潮廚房”線上互動(dòng)，把盲盒搬到虛擬場(chǎng)景中。線上開(kāi)盲成功，更有機(jī)會(huì)贏取線下參加鄧倫見(jiàn)面會(huì)。同時(shí)，通過(guò)ar掃碼、關(guān)注店鋪或分享可以獲得更多抽盲次數(shù)，形成裂變式傳播。每多一枚鐵粉購(gòu)入，超話區(qū)隨之相應(yīng)多了一份李佳琦式吶喊“好用，買(mǎi)它！”粉圈專(zhuān)屬的標(biāo)簽讓品牌收獲了持續(xù)性的流量暴漲，成功引爆話題。

3、獨(dú)家定制簽名產(chǎn)品

更酷的是，這八款產(chǎn)品機(jī)身印有鄧倫簽名，讓產(chǎn)品與愛(ài)豆、與粉絲之間的連接強(qiáng)度再升級(jí)。

設(shè)計(jì)精美的偶像定制品，旨在滿足粉絲隨著信息過(guò)剩越來(lái)越復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)心理：在為偶像打call的基礎(chǔ)上，追求品質(zhì)和自我滿足。面對(duì)這樣彈無(wú)虛發(fā)的品牌，確實(shí)難逃主動(dòng)剁手的命運(yùn)。