Facebook視頻廣告是目前可以使用的最直觀有效的廣告方式。

它不僅是展示品牌個(gè)性和與觀眾情感聯(lián)系的絕佳方式，而且還能引起Facebook用戶的注意。

通常觀看者在視頻的平均花費(fèi)的時(shí)間比靜態(tài)圖像長(zhǎng)5倍。

這些觀眾更容易成為有效客戶，比其他任何形式的促銷更能擴(kuò)大影響范圍，提高參與度并提升轉(zhuǎn)化率。

在Facebook打視頻廣告的3個(gè)理由

通過(guò)Facebook和Instagram廣告，更容易為品牌吸引受眾群體?？梢愿鶕?jù)任意數(shù)量的不同數(shù)據(jù)點(diǎn)構(gòu)建目標(biāo)受眾，從而縮小來(lái)找到對(duì)內(nèi)容感興趣的群體。當(dāng)然Facebook推出的視頻創(chuàng)作工具包，包括我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

制作的視頻廣告不僅能吸引潛在客戶，還可以建立情感聯(lián)系。做的好，還會(huì)提高觀眾參與度并推動(dòng)更有價(jià)值的轉(zhuǎn)換。

以下是Facebook廣告制定視頻廣告策略的三大原因。

1. Facebook用戶喜歡視頻

Facebook 每月有23.8億活躍用戶。這已經(jīng)超過(guò)世界人口的四分之一！

有數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook用戶每天觀看近30億小時(shí)的視頻，包括每月超過(guò)16分鐘的視頻廣告。Agorapulse發(fā)現(xiàn)Facebook原生視頻的互動(dòng)率比YouTube上的類似內(nèi)容高出86％。

Facebook視頻廣告不僅可以幫助我們?cè)谒麄兿矚g的頻道上與我們的受眾群體建立聯(lián)系，還可以使用他們喜歡使用的媒體類型來(lái)建立連接，在合適的時(shí)間把內(nèi)容提供給適當(dāng)人群。

2. Facebook視頻廣告促進(jìn)參與

與其他任何類型的廣告相比，視頻廣告更能吸引受眾群體的注意力。

HubSpot的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，54％的人希望從他們支持的品牌或企業(yè)中看到更多視頻內(nèi)容。觀看產(chǎn)品視頻后，這些人購(gòu)買的可能性也提高了85％。除此之外，大多數(shù)人通常只會(huì)閱讀我們網(wǎng)站上20％到28％的字詞，并且有四倍的消費(fèi)者寧愿觀看有關(guān)我們產(chǎn)品的視頻而不是閱讀相關(guān)信息。

以紅牛為例：

雖然能量飲料公司可能因其“紅牛給我們翅膀”活動(dòng)而聞名，但他們也是極限運(yùn)動(dòng)的巨大贊助商，如賽車和跳傘。Flugtag活動(dòng)上，這是一個(gè)航空展，參與創(chuàng)造并與自己的飛行器競(jìng)爭(zhēng)。

為了促進(jìn)這項(xiàng)活動(dòng)的參與，紅牛制作了一些不少吸引眼球的視頻內(nèi)容。

例如，“ Hanging on ”（我們?cè)缙诜窒淼腇acebook視頻）顯示了懸掛式滑翔機(jī)打破了智利的記錄。另一個(gè)跟隨費(fèi)利克斯鮑姆加特納，他在2012年從太空跳下了。而另一個(gè)視頻從一個(gè)看起來(lái)像人群成員的角度來(lái)展示懸崖跳水。

紅牛將這些內(nèi)容重新用于他們的年度Flugtag活動(dòng)及其產(chǎn)品的廣告。引人入勝的高強(qiáng)度內(nèi)容迫使人們喜歡或分享他們的視頻，這就增加了紅牛的整體影響力。

3. Facebook視頻廣告帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化

群體在分享網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容時(shí)，它會(huì)形成口碑營(yíng)銷。在這些情況下，視頻比文本和靜態(tài)圖像高出的1200％的自然流量，2017年自然流量增加了135％。

自然到達(dá)率的顯著增加是視頻成為廣告系列一部分的另一個(gè)原因。展示我們的產(chǎn)品被真人使用或突出品牌個(gè)性的不同方面有助于我們與客戶建立情感聯(lián)系。

自然到達(dá)率和口碑也是在社交媒體上宣傳我們的品牌最真實(shí)有效的兩種方式。據(jù)HubSpot稱，視頻廣告獲得的點(diǎn)擊次數(shù)比圖片多20％。人們被吸引去參與視頻，因?yàn)樗屗麄冇兴惺?。如果沒(méi)有通過(guò)視頻與客戶建立這種情感聯(lián)系，就不可能有機(jī)地推動(dòng)這種影響。

Facebook視頻廣告如何選擇合適的受眾群體

要在Facebook上對(duì)視頻廣告產(chǎn)生影響，需要在合適的時(shí)間使用正確的廣告定位合適的人。

這樣做可確保我們的視頻廣告向?qū)ξ覀兊膬?nèi)容感興趣的人展示。確切知道觀看視頻的人時(shí)，可以更容易向他們提供相關(guān)且有用的信息。我們的信息才會(huì)跟觀眾產(chǎn)生共鳴，從而提升參與度。

建立自定義受眾

通過(guò)自定義受眾群體，我們可以找到合適的人，通過(guò)廣告為他們制作內(nèi)容。不是要向所有人展示我們的視頻廣告，而是希望吸引他們的注意力，而是設(shè)置一組精選的人，創(chuàng)建此受眾群體可以通過(guò)上傳數(shù)據(jù)集或通過(guò)API?手動(dòng)完成，這會(huì)根據(jù)特定條件（例如過(guò)去的參與度或通過(guò)渠道移動(dòng)）自動(dòng)更新目標(biāo)受眾群體。

此功能可以根據(jù)個(gè)人信息定制受眾群體：

我們可以定位地理位置。

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Facebook廣告管理系統(tǒng)中的地理位置定位選項(xiàng)。

這對(duì)于僅在特定地點(diǎn)（如紐約大都市區(qū)）提供產(chǎn)品的小型企業(yè)來(lái)說(shuō)非常有用。我們可以根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)信息進(jìn)行定位，例如性別，年齡范圍，關(guān)系狀態(tài)和教育。

Facebook廣告管理系統(tǒng)中有多種不同的人口統(tǒng)計(jì)定位選項(xiàng)。

這有助于我們向符合買家角色的人展示廣告。我們還可以根據(jù)Facebook的喜好和興趣定位，這些喜歡和興趣使用用戶個(gè)人資料中列出的數(shù)據(jù)以及用戶定期參與的頁(yè)面和組。

通過(guò)他們的興趣定位客戶是找到進(jìn)一步購(gòu)買之旅的人的好方法。

當(dāng)我們知道潛在客戶在Facebook上花費(fèi)的時(shí)間時(shí)，這是一個(gè)很好的定位策略。如果我們的客戶傾向于喜歡社區(qū)群組或相關(guān)愛(ài)好，請(qǐng)根據(jù)該信息構(gòu)建我們的受眾群體。根據(jù)Facebook上的購(gòu)買歷史記錄，設(shè)備使用情況和整體瀏覽活動(dòng)等行為創(chuàng)建受眾群體也很不錯(cuò)。

通過(guò)行為定位，我們可以找到積極尋找與我們自己類似的產(chǎn)品的人。

結(jié)合這些特征，開始定位與我們的買家角色最匹配的個(gè)人。這樣有助于創(chuàng)建適合其需求的視頻內(nèi)容，從而更好地提升受眾參與度。

通過(guò)在發(fā)生某些潛在客戶事件時(shí)觸發(fā)廣告，還可以自定義目標(biāo)受眾。例如，家庭發(fā)色初創(chuàng)公司Madison Reed在完成在線樣式測(cè)驗(yàn)后，會(huì)向人們發(fā)送有針對(duì)性的視頻廣告。

Madison Reed的在線風(fēng)格測(cè)驗(yàn)示例。

這是一個(gè)很有針對(duì)性的做法，因?yàn)辂湹线d里德知道這些人對(duì)他們的產(chǎn)品感興趣。此外，使用測(cè)驗(yàn)中的信息，他們可以顯示符合潛在客戶個(gè)人偏好的廣告。

所有這些共同努力，幫助我們找到最大的機(jī)會(huì)。但Facebook也讓我們更進(jìn)一步，幫助我們重新定位以前與我們的視頻互動(dòng)的人。

登錄Facebook廣告管理器，查看誰(shuí)已查看我們的視頻以及誰(shuí)完成了該視頻。要算作“已查看”，個(gè)人為需要至少觀看三秒鐘的視頻。算作“完成”，他們需要至少觀看95％。

通過(guò)Facebook觀看視頻觀看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

編制已查看或完成視頻的人員列表有助于構(gòu)建之前被我們的內(nèi)容“吸引”的人群。他們已經(jīng)表達(dá)了興趣并愿意觀看類似的視頻。我們會(huì)稱這些人為我們意向客戶。

由于廣告在Facebook的新聞Feed中自動(dòng)播放，因此觀看時(shí)間超過(guò)三秒的用戶可能會(huì)被視為至少對(duì)我們的內(nèi)容感興趣。完成Facebook視頻的用戶非常感興趣。

有很多原因?qū)е掠脩敉Ｖ褂^看，但我們知道他們已經(jīng)準(zhǔn)備好了解有關(guān)我們的產(chǎn)品或品牌的更多信息。

通過(guò)這些參與度量標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建自定義受眾群體有助于我們更有效地定位這些熱門 我們可以向已經(jīng)觀看過(guò)我們視頻的用戶宣傳更多品牌知名度和轉(zhuǎn)化漏斗環(huán)節(jié)內(nèi)容，并向已完成視頻的用戶展示更多中間渠道或漏斗內(nèi)容。

這不僅可以降低廣告費(fèi)用，目標(biāo)用戶也更有可能最終完成購(gòu)買，同時(shí)可以為潛在客戶提供更好的整體體驗(yàn)。這樣可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，在購(gòu)買之后更容易產(chǎn)生忠誠(chéng)度。

當(dāng)我們將廣告系列視為序列時(shí)，可以更輕松地構(gòu)建廣告體驗(yàn)，從而有效地將潛在客戶轉(zhuǎn)移到渠道。

以Target為例，展示一位穿著公主服裝的年輕女孩在房子周圍跳舞，為萬(wàn)圣節(jié)興奮。這是Facebook用戶將第一個(gè)視為Target廣告活動(dòng)一部分的視頻。

Target了解觀看此視頻的人員了解了什么？他們對(duì)萬(wàn)圣節(jié)很興奮。有孩子。正在考慮購(gòu)買服裝。將它們放在一起，我們可以推斷出他們會(huì)對(duì)孩子們的萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)感興趣。這就是為什么Target會(huì)將這個(gè)廣告跟進(jìn)給那些觀看過(guò)舞蹈公主視頻的人。

基于先前觀看過(guò)的視頻重定向萬(wàn)圣節(jié)廣告。

“Spooktacular Kids Event”突出了目標(biāo)從觀看他們的第一個(gè)視頻的人那里收集的興趣。他們使用Facebook用戶之前的活動(dòng)，他們可能的家庭狀態(tài)，他們的位置和假期來(lái)構(gòu)建直接說(shuō)明這些用戶需求的廣告。

這樣，Target會(huì)為這些熱門潛在客戶提供更多相關(guān)內(nèi)容，并可能因此減少?gòu)V告支出。他們正在與潛在客戶建立關(guān)系，在他們接近購(gòu)買時(shí)慢慢推出更具針對(duì)性，以轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)的內(nèi)容。

根據(jù)特定客戶需求創(chuàng)建內(nèi)容

營(yíng)銷渠道不同階段的人有不同的需求。如果我們要定位潛在客戶，請(qǐng)制作介紹品牌的廣告，并在品牌認(rèn)知或視頻觀看目標(biāo)下投放廣告系列。當(dāng)這些人從意識(shí)階段轉(zhuǎn)向考慮時(shí)，向他們展示更多轉(zhuǎn)換驅(qū)動(dòng)的廣告。

我們不僅需要了解人們?cè)谇乐械囊苿?dòng)方式，還要了解每個(gè)廣告如何按順序進(jìn)展以創(chuàng)建品牌的整體形象。隨著時(shí)間的推移，我們正在慢慢提供并建立我們的價(jià)值主張。

這時(shí)候我們?cè)趶V告系列中再在使用自定義受眾群體。假設(shè)我們要重新定位已觀看超過(guò)50％品牌認(rèn)知度視頻的人。

如果他們觀看了50％的視頻，我們就會(huì)知道他們至少已經(jīng)看到了足夠的信息來(lái)了解我們的品牌。如果我們的視頻時(shí)長(zhǎng)只有一分鐘，并且我們知道最有價(jià)值的內(nèi)容發(fā)生在25秒左右，那么僅針對(duì)僅觀看25％（15秒）的用戶就不會(huì)有效，觀看75％（45秒）的用戶可能已經(jīng)進(jìn)一步沿著漏斗了。

這就是為什么必須了解不同類型的內(nèi)容如何吸引受眾群體的不同子集。我們對(duì)視頻內(nèi)容的具體了解越多，效果就越好，最終客戶獲取成本也越低。

我們還可以根據(jù)Facebook用戶在我們網(wǎng)站上執(zhí)行的操作設(shè)置特定廣告。

例如，一家內(nèi)衣行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司ThirdLove使用有針對(duì)性的Facebook視頻廣告。在某人完成在線調(diào)整問(wèn)卷后，F(xiàn)acebook廣告會(huì)強(qiáng)化調(diào)查問(wèn)卷提供的有價(jià)值信息，并使?jié)撛诳蛻粞刂肋M(jìn)一步發(fā)展。

他們還可以使用調(diào)查問(wèn)卷中提供的信息來(lái)描述潛在客戶感興趣的特定產(chǎn)品。

對(duì)廣告進(jìn)行排序以通過(guò)渠道引導(dǎo)客戶

對(duì)廣告進(jìn)行排序會(huì)慢慢向客戶介紹我們的品牌，并且是優(yōu)化銷售和營(yíng)銷渠道廣告的最佳策略之一。使用它們來(lái)引導(dǎo)客戶進(jìn)入銷售漏斗。

來(lái)自Facebook的這項(xiàng)研究表明，當(dāng)Refinery29通過(guò)測(cè)序慢慢地將客戶引入他們的品牌時(shí)，他們的廣告活動(dòng)是多么成功。

第一個(gè)廣告看起來(lái)像這樣：

客戶在活動(dòng)的第1天到第4天看到了它，并了解了Refinery29品牌的個(gè)性。

上述廣告在廣告系列的第5天到第8天向客戶展示。它建立在第一個(gè)廣告中建立的連接上，并建議觀眾如何通過(guò)每日美容技巧電子郵件系列與Refinery29進(jìn)行互動(dòng)。

該活動(dòng)的最終廣告在第9天到第12天之間展示。它在號(hào)召性用語(yǔ)上翻了一番，并告訴潛在客戶他們?nèi)绾纬蔀镽29 Insider的Refinery29社區(qū)的一員。

以下是Facebook通過(guò)這項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容：與一次性廣告相比，排序廣告帶來(lái)的點(diǎn)擊次數(shù)更多?？吹竭@些有序廣告的用戶中有87％訪問(wèn)了號(hào)召性用語(yǔ)中的相關(guān)目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。有序廣告和訂閱之間存在明確的關(guān)系。為響應(yīng)此廣告系列，訂閱量增加了56％。大多數(shù)轉(zhuǎn)化是由接觸過(guò)序列廣告系列的所有三個(gè)部分的人員完成的。

Facebook的研究得出結(jié)論，測(cè)序是有效的，因?yàn)樗v述了一個(gè)故事 – 它讓客戶在詢問(wèn)任何相關(guān)信息之前感受到與我們的品牌的情感聯(lián)系。

了解可能需要大量廣告才能創(chuàng)建該連接，尤其是在我們沒(méi)有大量品牌認(rèn)知度的情況下。但是一旦我們這樣做，我們的潛在客戶將更有可能轉(zhuǎn)化。

成功的Facebook視頻廣告的五個(gè)技巧

＃1）讓我們的視頻廣告簡(jiǎn)潔明了

Facebook用戶在其新聞Feed中被所有類型的內(nèi)容所淹沒(méi)。從友好的帖子到推薦，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告到有趣的視頻，我們通常只能捕獲大約60秒的觀眾注意力。

這就是為什么視頻廣告簡(jiǎn)潔易懂的重要性。如果沒(méi)有盡快引起他們的注意，用戶手指就會(huì)滑過(guò)去！

使用這些提示，讓我們的視頻盡可能簡(jiǎn)潔明了。

首先播放包含最重要信息的前載視頻廣告。如果我們沒(méi)有迅速達(dá)到目的，用戶很可能不會(huì)觀看視頻，直到他們了解我們的產(chǎn)品所提供的價(jià)值。盡快展示此值。

具體說(shuō)明每個(gè)廣告。如果在一個(gè)視頻中包含太多信息，則很容易失去焦點(diǎn)，這會(huì)使視頻失去吸引力。關(guān)注每個(gè)視頻中的單個(gè)主題; 不要嘗試超過(guò)必要的溝通。

讓它變得個(gè)性化。當(dāng)我們?cè)V諸Facebook用戶的情緒時(shí)，很容易建立持續(xù)的聯(lián)系。

以制鞋商Allbirds為例：

在短短的六秒鐘內(nèi)，他們展示了一款模特穿的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的說(shuō)法是“Allbirds，這是一款適合遠(yuǎn)行旅行的完美鞋子?！边@是一個(gè)非常簡(jiǎn)單明了的價(jià)值陳述，沒(méi)有任何多余的信息。

Allbirds在他們的視頻廣告中做得非常出色，這些廣告通常不到15秒，專注于其可持續(xù)鞋類產(chǎn)品這一單一屬性。

＃2）講述引人入勝的故事

引人入勝的故事視頻往往需要一個(gè)巧妙的構(gòu)思或者敘事技巧。當(dāng)我們像故事講述者一樣思考時(shí)，讓每個(gè)視頻都令人難忘。我們不僅僅是在嘗試銷售產(chǎn)品或介紹想法。旨在鞏固潛在客戶與品牌之間的關(guān)系。

講故事會(huì)讓我們的品牌看起來(lái)更值得信賴，人性化，令人難忘。視頻要盡快引起他們的注意。在第一幀中與用戶交流非常重要。真實(shí)接地氣。在炫耀我們的品牌和團(tuán)隊(duì)的個(gè)性。視頻可以幫助我們比靜態(tài)圖片或輪播廣告更好地與潛在客戶建立聯(lián)系。Chatbooks是一家照片書和印刷公司，它提供了以下視頻廣告中使用的敘述的一個(gè)很好的例子。

雖然浴室和相冊(cè)幾乎沒(méi)有關(guān)系，但廣告卻吸引我們，讓人覺(jué)得好笑，甚至還有驚喜，而不是試圖直接把產(chǎn)品賣給我們。視頻大概了有近五十萬(wàn)分享，這是一個(gè)很好的案例，有趣和引人入勝的視頻講故事對(duì)用戶參與的直接影響。

通過(guò)音樂(lè)，色彩和動(dòng)態(tài)表達(dá)，我們可以真實(shí)地捕捉到我們所說(shuō)內(nèi)容的情感，從而輕松將快速營(yíng)銷副本轉(zhuǎn)變?yōu)橐巳雱俚臄⑹觥?/p>

＃3）視頻廣告無(wú)聲播放的重要性

當(dāng)用戶滑到視頻時(shí)，F(xiàn)acebook視頻廣告會(huì)立即開始播放，但通常視頻會(huì)被靜音，這意味著我們的視頻將無(wú)法通過(guò)聲音來(lái)吸引別人的注意力。

根據(jù)Digiday的說(shuō)法，即使用戶停止?jié)L動(dòng)觀看，85％的Facebook視頻廣告也沒(méi)有聲音播放?？紤]隱藏式字幕，據(jù)Instapage稱，它可以增加收視率。以Cubcoats為例。

盡可能使用文字線索并添加字幕。Cubcoats這樣做是為了展示他們的產(chǎn)品如何運(yùn)作并介紹他們解決的問(wèn)題。由于Cubcoats銷售雙用途產(chǎn)品，他們的視頻廣告不僅展示了作為毛絨動(dòng)物的產(chǎn)品，還展示了連帽衫。

＃4）使用插播廣告來(lái)提升展示次數(shù)

Facebook的插播廣告或插播廣告讓我們可以在現(xiàn)有Facebook視頻中隨時(shí)放置廣告，從而增加觀看次數(shù)和展示次數(shù)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)與用戶建立了一定的聯(lián)系。

值得一提的是，這些畫面中有70％是通過(guò)聲音觀看完成的！

使用自動(dòng)展示位置意味著廣告將始終根據(jù)我們的廣告素材和客觀要求投放。插播廣告是吸引Facebook用戶關(guān)注的最佳工具之一。

請(qǐng)記住，這些廣告確實(shí)會(huì)中斷其他視頻的體驗(yàn)，因此保持信息的清晰和簡(jiǎn)潔非常重要。

＃5）始終包含文本標(biāo)語(yǔ)

確保視頻中的結(jié)束屏幕具有強(qiáng)烈的標(biāo)語(yǔ)。“訪問(wèn)我們的網(wǎng)站了解更多信息”或“立即購(gòu)買！”可以幫助引導(dǎo)我們的受眾群體進(jìn)入廣告系列的下一步，無(wú)論是訪問(wèn)目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，訂閱簡(jiǎn)報(bào)還是進(jìn)行購(gòu)買。

我們的標(biāo)語(yǔ)的視覺(jué)效果 – 即使它在我們的描述中有特色 – 可以對(duì)實(shí)際轉(zhuǎn)換的觀眾數(shù)量產(chǎn)生影響。

如果我們使用這些視頻廣告來(lái)展示我們的個(gè)性，那么結(jié)束文字也可用于強(qiáng)化我們的品牌價(jià)值主張。

從服裝零售商Chubbies那里獲取這三個(gè)廣告。

Chubbies的廣告都貼著相同的標(biāo)語(yǔ)，“The weekend has arrived?！?/p>

他們的廣告都展示了他們銷售的不同產(chǎn)品的不同模特，但他們使用視頻的最后一幀來(lái)重述他們品牌的標(biāo)語(yǔ)。

正是這種重復(fù)加強(qiáng)了他們與客戶的關(guān)系。

作者：雨果網(wǎng)

來(lái)源：雨果網(wǎng)