2019年安卓用戶增量不斷擴(kuò)大，越來越多的安卓開發(fā)者想要嘗試ASO優(yōu)化，但是他們又不是很了解安卓市場(chǎng)情況，認(rèn)為安卓市場(chǎng)繁瑣雜亂，不敢輕易地試水。而產(chǎn)品要增長變現(xiàn)這個(gè)事實(shí)也是明明白白擺在眼前。很快就到2020了，希望小伙伴掌握安卓的玩法，讓新的一年流量蹭蹭漲。

國內(nèi)安卓主流市場(chǎng)分第三方市場(chǎng)和廠商市場(chǎng)，第三方市場(chǎng)比如應(yīng)用寶、百度、360等，廠商市場(chǎng)比如華為，OPPO、vivo、小米等。安卓第三方市場(chǎng)的裝機(jī)量大，分發(fā)量大，應(yīng)用總量也大，用戶量級(jí)大約達(dá)到了iOS用戶的4倍。

iMedia Research(艾媒咨詢)權(quán)威發(fā)布《2018-2019中國移動(dòng)應(yīng)用商店市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》，報(bào)告顯示，2018年中國第三方移動(dòng)應(yīng)用商店活躍用戶達(dá)4.72億人，2020年用戶預(yù)計(jì)達(dá)4.85億人，第三方移動(dòng)應(yīng)用商店市場(chǎng)規(guī)模趨于穩(wěn)定。

下圖展示了2019年安卓市場(chǎng)排行榜的前十名。

安卓市場(chǎng)包容性都很好，各種類型的App都能夠上架。此外，安卓的推廣方式受限制較小，推廣方式也很多元化。

目前，安卓推廣的方式主要有5種：CPD、積分墻、機(jī)刷、三方買量、積分廣告位。其中，CPD、積分墻、機(jī)刷是安卓ASO最基本的玩法。

1、?CPD

CPD，即Cost Per Download，是向市場(chǎng)購買各種廣告位，提升產(chǎn)品曝光，按照下載計(jì)費(fèi)。

曝光位置分兩類：一是搜索關(guān)鍵詞后排名位置，二是榜單排名位置。實(shí)質(zhì)就是直接與應(yīng)用市場(chǎng)合作開戶競(jìng)價(jià)買詞和推薦位。

• 優(yōu)點(diǎn)：覆蓋和排名可以一起解決，可以快速起量，建議需要上線后立即從市場(chǎng)獲量的產(chǎn)品做CPD投放。
• 缺點(diǎn)：一旦停投，關(guān)鍵詞覆蓋很快回到最初的狀態(tài)。

2、機(jī)刷

機(jī)刷是指通過代碼或者真機(jī)，大量搜索關(guān)鍵詞下載APP，從而提升關(guān)鍵詞排名。

• 優(yōu)點(diǎn)：見效較快，到榜階梯收費(fèi)
• 缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)較高，安卓市場(chǎng)逐步開始監(jiān)管打擊機(jī)刷，基本上機(jī)刷結(jié)束后詞會(huì)掉榜一段時(shí)間，如果被警告后繼續(xù)機(jī)刷，后續(xù)還有更嚴(yán)重的懲罰。

3、?積分墻

與 iOS 類似，通過增加真人用戶的搜索關(guān)鍵詞下載量，提升關(guān)鍵詞排名，機(jī)刷可以說是積分墻的程序流程化操作，邏輯是一樣的。

兩者區(qū)別在于積分墻的安全性是機(jī)刷無法比擬的，由于是真人用戶行為，本質(zhì)上和信息流等渠道的用戶來源一致，市場(chǎng)無法從IP分布，設(shè)備標(biāo)識(shí)等方面區(qū)分，所以在積分墻進(jìn)行投放不僅效果顯著，而且還安全。

4、三方買量

在其他APP里投放應(yīng)用廣告，也就是信息流。

• 優(yōu)點(diǎn)：可以根據(jù)預(yù)算選擇平臺(tái)，省錢，省心，省力
• 缺點(diǎn)：對(duì)于用戶標(biāo)簽?zāi)芰蛢?yōu)質(zhì)媒體獲取能力是個(gè)非常大的考驗(yàn)，

轉(zhuǎn)化好、量大的第三方廣告平臺(tái)鳳毛麟角。建議：有客觀指標(biāo)來協(xié)助評(píng)估渠道可帶來的客戶的數(shù)量和質(zhì)量，提高投入產(chǎn)出比。

5、積分廣告位

在各安卓應(yīng)用商店都有類似于每日優(yōu)質(zhì)推薦的版塊。

• 優(yōu)點(diǎn)：商店免費(fèi)資源位，可以為產(chǎn)品帶來幾萬次的下載量。
• 缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)力大，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高。

指標(biāo)A=“總安裝/總下載”,即下載轉(zhuǎn)安裝的轉(zhuǎn)換率;

指標(biāo)B=“評(píng)分/5”,即產(chǎn)品得分比上市場(chǎng)的滿分；

指標(biāo)C=“留存安裝/總安裝”,即安裝的留存率。

實(shí)際上，安卓的搜索排名規(guī)則是類似于蘋果的。

最近，有些應(yīng)用廠商都開通了“應(yīng)用秒開”和“應(yīng)用加官”。

應(yīng)用秒開就是不用下載直接可以在商店打開，為了高頻使用和使用方便，不用下載就打開使用，隨用隨開。

應(yīng)用加官就是應(yīng)用后邊有個(gè)官方這兩個(gè)字，加官可以提升APP的權(quán)重。就目前來說，對(duì)開發(fā)者開放了加官的市場(chǎng)有VIVO、華為、360手機(jī)助手、百度、魅族和應(yīng)用寶。OPPO和小米暫時(shí)還沒有開通官方標(biāo)簽。

華為市場(chǎng)

華為的男性用戶偏多，中高端用戶也是偏多，所以付費(fèi)率比較好。華為用戶的應(yīng)用偏好主流為：金融理財(cái)、旅游服務(wù)、高端商務(wù)、新聞資訊等類別產(chǎn)品。

華為的元數(shù)據(jù)權(quán)重占比：標(biāo)題>評(píng)論>應(yīng)用介紹。

• 標(biāo)題：1-64個(gè)字，但是不建議大家字?jǐn)?shù)太多，10-15字左右即可。（不建議加入符號(hào)“-”，符號(hào)“-”后面的部分可能不被抓取）。
• 小編推薦、一句話簡(jiǎn)介：可添加80字符，但在市場(chǎng)只顯示20字符，新上線應(yīng)用可添加一些關(guān)鍵詞，流量達(dá)到一定程度后更改為一句話簡(jiǎn)介更美觀。
• 應(yīng)用描述：可添加8000字，多插入關(guān)鍵詞，可增加關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量。
• 評(píng)論內(nèi)容：華為對(duì)評(píng)論審核嚴(yán)格，但評(píng)論的權(quán)重也很高，評(píng)論內(nèi)容中的關(guān)鍵詞也會(huì)被市場(chǎng)收錄在內(nèi)，可每天做3-5條。

關(guān)鍵詞覆蓋方法：

首先就是標(biāo)題，因?yàn)樽罱A為對(duì)標(biāo)題的審核比較嚴(yán)格。但是目前來看的話，華為的標(biāo)題如果一整句話會(huì)比較容易通過。

其次的話是CPD投放。這個(gè)很影響權(quán)重提升。然后就是有一定的基礎(chǔ)下載量。在安卓應(yīng)用市場(chǎng)，有一個(gè)前端下載量門檻。一般至少要有二十萬的前端下載量。這個(gè)對(duì)APP的權(quán)重提升有很大的幫助。

OPPO市場(chǎng)

OPPO相當(dāng)大的用戶群體是女性偏多，所以做小說、電商、閱讀類的應(yīng)用效果會(huì)比較好。

OPPO的市場(chǎng)覆蓋多數(shù)為核心關(guān)鍵詞覆蓋，較容易覆蓋的關(guān)鍵詞為長尾關(guān)鍵詞，所以我們?cè)趹?yīng)用介紹里可以著重重復(fù)核心關(guān)鍵詞，也會(huì)帶動(dòng)長尾詞覆蓋的。

OPPO元數(shù)據(jù)權(quán)重占比：標(biāo)題>評(píng)論=應(yīng)用介紹。

• 標(biāo)題：10個(gè)字以內(nèi)。應(yīng)用名不能與OPPO商店中已存在應(yīng)用重名。

關(guān)鍵詞覆蓋方法：

OPPO后臺(tái)無法添加副標(biāo)題，只能在安裝包內(nèi)修改，填寫時(shí)標(biāo)題名稱和APK包中一致；OPPO后臺(tái)也沒有填寫關(guān)鍵詞的位置。一句話簡(jiǎn)介、描述、更新說明等位置，加關(guān)鍵詞后并不收錄。

應(yīng)用在商店中顯示的名稱和安裝到設(shè)備中顯示的名稱差異較大，不予通過。前端下載量達(dá)到一定量級(jí)會(huì)增加關(guān)鍵詞覆蓋。

APP名稱與解析包保持一致，如被占用可加副標(biāo)題，副標(biāo)題長度不超過10個(gè)字，建議寫公司簡(jiǎn)介，品牌，不可使用無關(guān)字段或者其他蹭熱度字段。

OPPO也是對(duì)前端下載量的權(quán)重比較看重的。如果做CPD的話，對(duì)關(guān)鍵詞覆蓋影響不是很大。但會(huì)提升核心關(guān)鍵詞排名，這樣的話也可以增加一些長尾詞的覆蓋。

ViVO市場(chǎng)

ViVO的手機(jī)銷量也是不錯(cuò)的，就應(yīng)用市場(chǎng)的占有量的話，ViVO應(yīng)該是排在第二的。ViVO憑借美顏功能吸引了大量女性用戶，尤其下沉三線及以下城市，人群覆蓋相對(duì)成功。

ViVO元數(shù)據(jù)權(quán)重占比：標(biāo)題>副標(biāo)題>標(biāo)簽>簡(jiǎn)介=評(píng)論。

Vivo的排名優(yōu)化時(shí)不穩(wěn)定的，有的3-5天就可以上榜，有的則需要十天起，但是值得高興的是，優(yōu)化周期比較長的產(chǎn)品一旦上榜，優(yōu)化效果就基本穩(wěn)定了。

關(guān)鍵詞覆蓋方法：

• 主副標(biāo)題：ViVO主要的關(guān)鍵詞抓取位置，但需注意：

1）主副標(biāo)題總體在20字以內(nèi)，標(biāo)題不建議超過5個(gè)字，否則會(huì)被降權(quán)或清詞。

標(biāo)題中的關(guān)鍵詞是可以隨意組詞的。如果你的標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞能夠重復(fù)的話，能夠增加該關(guān)鍵詞的權(quán)重，提升初始排名;

2）副標(biāo)題長度超過十二個(gè)字符的話就不容易過審;

3）主標(biāo)題需要和apk內(nèi)名稱一致；

4）vivo前期能影響到關(guān)鍵詞覆蓋的，有且僅有它的應(yīng)用名稱；

5）標(biāo)題不得與已上架的APP名稱相同。標(biāo)題每年只能更改四次，未用完次數(shù)不可累計(jì)；

6）主標(biāo)題不得使用重復(fù)（兩次或兩次以上）詞語或疊詞進(jìn)行命名，如”微信助手微信助手”。

注意：后臺(tái)沒有可添加關(guān)鍵詞的位置，不會(huì)在抓取應(yīng)用簡(jiǎn)介中的內(nèi)容。

• 應(yīng)用標(biāo)簽：ViVO后臺(tái)無法直接修改應(yīng)用標(biāo)簽，若需修改要發(fā)送郵件申請(qǐng)審核，郵件內(nèi)容中需添加以下信息：
• 郵件標(biāo)題：【應(yīng)用標(biāo)簽】應(yīng)用名稱；

郵件內(nèi)容：

1）公司名稱；2）應(yīng)用名稱；3）包名；4）原應(yīng)用標(biāo)簽（若無標(biāo)簽，填寫無）；5）問題詳細(xì)描述。

注意：修改應(yīng)用標(biāo)簽會(huì)在周五統(tǒng)一處理，需要在周五前將郵件發(fā)送至devkefu@vivo.com。

小米市場(chǎng)

小米手機(jī)的性價(jià)比較高，它的品牌主打前沿科技，吸引的發(fā)燒友以25-34歲高收入人群為主。

元數(shù)據(jù)權(quán)重占比：標(biāo)題>副標(biāo)題>關(guān)鍵詞>評(píng)論=應(yīng)用簡(jiǎn)介。標(biāo)題的權(quán)重是比較高的。

關(guān)鍵詞覆蓋方法：

• 標(biāo)題副標(biāo)題：名稱可以和apk包內(nèi)名稱不一致，名稱和副標(biāo)題不能超過8個(gè)漢字或30個(gè)字符。
• 開發(fā)者后臺(tái)的關(guān)鍵詞設(shè)置：關(guān)鍵詞數(shù)量不能超過8個(gè)，單個(gè)關(guān)鍵詞長度不能超過5個(gè)中文字符或10個(gè)英文字符關(guān)鍵字詞之間請(qǐng)用空格分隔，不要輸入分號(hào)請(qǐng)勿輸入非法關(guān)鍵字詞、侵權(quán)內(nèi)容（如：第三方應(yīng)用名稱等）
• 應(yīng)用簡(jiǎn)介：應(yīng)用簡(jiǎn)介中多次出現(xiàn)的關(guān)鍵詞被覆蓋的幾率較高。

應(yīng)用寶

它是基于騰訊這個(gè)巨大的流量平臺(tái)，所以它的應(yīng)用市場(chǎng)占有量還是比較高的。但是有由于他的群體比較復(fù)雜，商業(yè)化比較嚴(yán)重，所以可操作性比較小。

元數(shù)據(jù)權(quán)重占比：標(biāo)題>副標(biāo)題>開發(fā)者名稱=一句話簡(jiǎn)介=應(yīng)用描述。

關(guān)鍵詞覆蓋方法：

• 標(biāo)題：字?jǐn)?shù)限制20漢字或40字符，有特殊符號(hào)或空格將被拒；應(yīng)用名稱和顯示名稱需一致，否則會(huì)被限制外顯。而且應(yīng)用名稱只能修改2次，但是需要提交工單去申請(qǐng)修改，所以這個(gè)機(jī)會(huì)是要好好珍惜。
• 關(guān)鍵詞：應(yīng)用寶一句話簡(jiǎn)介要控制在5-15字符。描述和簡(jiǎn)介對(duì)關(guān)鍵詞覆蓋還是很有效果的。應(yīng)用寶會(huì)抓取簡(jiǎn)介和編輯推薦作為關(guān)鍵詞覆蓋。并且簡(jiǎn)介中越靠前的字，重復(fù)率越高的字，關(guān)鍵詞覆蓋率越大，這個(gè)和IOS不太一樣。

360

隨著智能手機(jī)的不斷普及，360流量下滑的比較嚴(yán)重,但仍有投放價(jià)值。

關(guān)鍵詞覆蓋方法：

• 自定義標(biāo)簽：360后臺(tái)關(guān)鍵詞現(xiàn)在改成自定義標(biāo)簽，沒有特別約束，添加核心關(guān)鍵詞即可。
• 標(biāo)題、副標(biāo)題：不超30字符，一般不做副標(biāo)題。
• 應(yīng)用分類及標(biāo)簽：

1）應(yīng)用分類，會(huì)結(jié)合應(yīng)用標(biāo)題等多方面數(shù)據(jù)判定應(yīng)用類型，幫助應(yīng)用拓詞；

2）應(yīng)用標(biāo)簽，后臺(tái)最多可添加4個(gè)標(biāo)簽，可以設(shè)置核心關(guān)鍵詞（以熱度較高的行業(yè)詞為主，不可添加競(jìng)品詞）；

3）一個(gè)應(yīng)用只能選擇一個(gè)分類，但可選擇不同分類下的多個(gè)應(yīng)用標(biāo)簽。

• 個(gè)性推薦語：限制13個(gè)字以內(nèi)?？梢栽黾雨P(guān)鍵詞覆蓋，但覆蓋率很低；可嘗試在一句話描述加標(biāo)點(diǎn)進(jìn)行分詞，如：連載小說，小說閱讀，閱讀器。
• 應(yīng)用簡(jiǎn)介：50-1500字符。應(yīng)用簡(jiǎn)介中多次添加核心關(guān)鍵詞可增加關(guān)鍵詞覆蓋，但覆蓋幾率很低，效果相對(duì)標(biāo)題副標(biāo)題等差很多。

魅族

現(xiàn)在，魅族現(xiàn)在市場(chǎng)份額逐漸縮小，市場(chǎng)占有量是比較小的。魅族追求的是性價(jià)比。魅族可操作性主要是標(biāo)題和副標(biāo)題。

關(guān)鍵詞覆蓋方法：

• 標(biāo)題加副標(biāo)題：以前魅族可以加到十四個(gè)字，現(xiàn)在限制是十字以內(nèi)才會(huì)被收錄。后臺(tái)也可以設(shè)置100關(guān)鍵詞，但魅族的組詞、拆詞的比小米的算法還差，而且競(jìng)品詞也不好覆蓋。不過還是越靠前權(quán)重越大。

百度

和360一樣，流量下滑的厲害，但百度雖然用戶量比較少，但還有一個(gè)手機(jī)百度，所以它還是有一定量的，而且可以通過手機(jī)向百度導(dǎo)流。

關(guān)鍵詞覆蓋方法：

• 標(biāo)題和副標(biāo)題：標(biāo)題的權(quán)重是最高，可以把核心關(guān)鍵詞添加到APP的名稱中，但是切忌關(guān)鍵詞堆砌。
• 應(yīng)用簡(jiǎn)介：目前的它對(duì)關(guān)鍵詞覆蓋的幫助不是很大，但是它可以提升APP的轉(zhuǎn)化。

1、標(biāo)題

好多App會(huì)參考大廠產(chǎn)出的App名字命名，可能前期會(huì)帶來很多流量，但是長期來看，容易造成混淆，弊還是大于利的。

標(biāo)題的話，最好是簡(jiǎn)單易懂的，不要超過五個(gè)字，要加關(guān)鍵詞的話，可以加在副標(biāo)題。

好多App都會(huì)有同一關(guān)鍵詞，比如斗地主，但是排名確實(shí)有很大的不同，這就與安卓的一些算法有關(guān)，應(yīng)用描述、標(biāo)題副標(biāo)題里面包含的關(guān)鍵詞都會(huì)影響排名。

2、應(yīng)用描述

APP的描述首先要簡(jiǎn)潔明了，描述是我們做ASO能操作的極重要的一部分，也是讓用戶迅速喜歡上我們APP的重要時(shí)候。在這里，整體的描述涉及到了關(guān)鍵詞的密度問題和語言親和力問題。同時(shí)，描述里也要根據(jù)營銷活動(dòng)進(jìn)行更改。

3、icon

設(shè)計(jì)icon時(shí)，盡量體現(xiàn)核心功能，讓用戶知道你是干什么的，是什么類型，如ofo，讓人一眼就看出你的APP是干嘛的。其次的話就是能夠引起用戶共鳴的話，也是比較好的。這主要是顏色、卡通形象來引起用戶的共鳴。再其次的話，就是文字直接表達(dá)了，像小紅書的icon直接是小紅書這兩個(gè)字。

4、截圖

截圖注重展示應(yīng)用的一些核心功能。但是有些APP不會(huì)這樣做，比如騰訊視頻的話，它會(huì)根據(jù)近期熱播的劇目會(huì)制作不同的應(yīng)用截圖。這個(gè)就是蹭熱點(diǎn)，而且騰訊視頻如果是有一個(gè)熱播劇的話，他連副標(biāo)題都可能會(huì)改。這樣做的目的主要是突顯差異化。

5、標(biāo)簽

在上傳APP的時(shí)候，是需要填寫標(biāo)簽的。標(biāo)簽是除了標(biāo)題之外，搜索引擎用來區(qū)分你的APP相關(guān)度的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。如果你的是斗地主類游戲，一定要加上斗地主。

6、評(píng)論

在有些安卓市場(chǎng)的評(píng)論機(jī)刷，風(fēng)險(xiǎn)不是很高。但在OPPO和華為這兩個(gè)市場(chǎng)管得嚴(yán)。像華為，就算你是真人評(píng)論，如果一天超過五條的話，也有可能被警告。vivo現(xiàn)在機(jī)刷監(jiān)管也比較嚴(yán)格，易被限制外顯。

是否有免費(fèi)的方法呢？還真有兩種。

一種方法就是引導(dǎo)用戶評(píng)論，但是你不要去用誘導(dǎo)用戶好評(píng)。這樣容易被市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)并懲罰的。

另一種就是互換好評(píng)。可以找些qq群或者其他社群，并且評(píng)論的話內(nèi)容也可以要求別人加入關(guān)鍵詞品牌詞之類的。

以上內(nèi)容都是根據(jù)最近的操作整理的。安卓市場(chǎng)和蘋果市場(chǎng)一樣，推廣規(guī)則并不是一成不變的，要想在推廣過程中取得很好地效果，還是要不斷關(guān)注安卓市場(chǎng)的規(guī)則，隨機(jī)應(yīng)變。除此之外，在開發(fā)者選擇優(yōu)化的重點(diǎn)應(yīng)用市場(chǎng)時(shí)，不要只看平臺(tái)流量，還要考慮到市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品性質(zhì)和用戶匹配度。

作者：愛盈利

來源：愛盈利