先直接給大家?guī)渍校?/p>

第一招：如何提高邀約成功率？

我們?cè)谘s參會(huì)的時(shí)候往往發(fā)現(xiàn)對(duì)方答應(yīng)得好好的，就是不來(lái)。尤其是一些一線城市，路途遠(yuǎn)事情多，到場(chǎng)率能有一半就不錯(cuò)了。這時(shí)候怎么辦呢？可以這樣，讓工作人員在邀約的時(shí)候盡量確認(rèn)細(xì)節(jié)。

工作人員：“某月某日下午您能來(lái)參加某某活動(dòng)嗎？”

邀約對(duì)象：“好的?！?/p>

很多邀請(qǐng)到這一步就結(jié)束了，把對(duì)方計(jì)入了“可以到場(chǎng)”的名單。注意，到這一步遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要盡量跟對(duì)方確認(rèn)細(xì)節(jié)。

工作人員：“請(qǐng)問(wèn)您大概幾點(diǎn)到？”“請(qǐng)問(wèn)您做什么車過(guò)來(lái)？要不要我們來(lái)接您？”“您一個(gè)人過(guò)來(lái)還是兩個(gè)人過(guò)來(lái)？”……

為什么要這樣做？有一個(gè)非常重要的心理效應(yīng)，也是一個(gè)思維模型叫“承諾一致”，指的是人們總有愿意完成自己的承諾的意愿，不想當(dāng)一個(gè)失信的人。當(dāng)我們問(wèn)得更細(xì)，會(huì)讓對(duì)方不自覺(jué)的做進(jìn)一步思考，也就是讓他更上心，僅僅回答“好的，我可以去”，就是一個(gè)順嘴的應(yīng)付，他經(jīng)過(guò)對(duì)細(xì)節(jié)的思考之后再給出的承諾，在他的注意力里會(huì)自然地加大比重。承諾得越細(xì)致，到場(chǎng)的可能性就越高。

下次搞活動(dòng)，要記得用這招哦！試試效果。

第二招：如何讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯得很熱鬧？而不是總有人退場(chǎng)？

方法很簡(jiǎn)單：少擺一些座位。

如果我們邀約了500人，預(yù)計(jì)到場(chǎng)有300人，那么我們就只擺250個(gè)座位。

為什么要這樣做？第一，故意讓后來(lái)的人沒(méi)有座位，就讓他們?cè)诤竺嬲局粋€(gè)會(huì)場(chǎng)有很多人站著在聽(tīng)課，就會(huì)讓人覺(jué)得氣場(chǎng)很熱鬧，在場(chǎng)的人都會(huì)互相覺(jué)得“這么多人來(lái)聽(tīng)啊，一定很精彩吧？”。

第二，也讓原本有座位的人不敢離開(kāi)，他會(huì)覺(jué)得一旦我起身離開(kāi)了，其他人馬上就會(huì)把我的座位占走了，可以大幅度降低離場(chǎng)率。

這個(gè)思維模型就叫“制造稀缺”。在我們《增長(zhǎng)思維》一書(shū)里對(duì)這個(gè)思維模型有詳細(xì)的介紹（本書(shū)可到京東購(gòu)買）。

第三招：如何讓現(xiàn)場(chǎng)高潮迭起，而不是氣氛沉悶？

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛往往跟演講者的表達(dá)天賦有關(guān)，一個(gè)有天賦的人你不用擔(dān)心氣氛沉悶。但大多數(shù)人是沒(méi)有這個(gè)天賦的，我們就需要一些標(biāo)準(zhǔn)化的動(dòng)作來(lái)將活動(dòng)氣氛保持在一個(gè)水平線之上，不至于讓參會(huì)者太過(guò)煩躁。

有一類方法，是使用工具，比如現(xiàn)場(chǎng)所有人一起搖手機(jī)，根據(jù)手速來(lái)選擇幾個(gè)抽獎(jiǎng)，可以快速把場(chǎng)內(nèi)氛圍帶到一個(gè)高潮。

我們經(jīng)常用的一個(gè)方法不需要任何工具，非常簡(jiǎn)單，叫“哈啰-嗨”，我們會(huì)在臺(tái)上跟聽(tīng)眾們約定好，為了防止大家睡著，當(dāng)演講者在臺(tái)上說(shuō)“哈啰”的時(shí)候，所有聽(tīng)眾一起回復(fù)“嗨”來(lái)叫醒睡覺(jué)者。

“哈啰——”

“嗨！”

“哈啰——”

“嗨！”

每當(dāng)你覺(jué)得氣氛開(kāi)始沉悶的時(shí)候，都可以來(lái)一次，三秒鐘就可以把氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)。

這時(shí)候我們應(yīng)用的模型是“從眾效應(yīng)”，一定會(huì)有觀眾配合，其他觀眾也會(huì)跟著配合。

做好一個(gè)活動(dòng)，有很多細(xì)節(jié)，以上給大家提供的幾個(gè)小招數(shù)，幫助大家解決一些做活動(dòng)的時(shí)候經(jīng)常遇到的難題。

我們做活動(dòng)，可以從以下幾個(gè)線條去設(shè)計(jì)：

1、內(nèi)容線

2、情緒線

3、傳播線

內(nèi)容線：

無(wú)須諱言，絕大多數(shù)活動(dòng)是為了做廣告或者推銷。但是如果內(nèi)容全都是賣東西做廣告，也會(huì)讓用戶很煩，下次就不來(lái)了。還是每次都要給用戶一些“干貨”，讓他覺(jué)得哪怕你做了廣告，我也有所收獲。就像每天早上我都聽(tīng)羅振宇的十分鐘“羅輯思維”，我明知道每一條他都在做廣告，還是會(huì)聽(tīng)，因?yàn)槊織l語(yǔ)音他還是會(huì)講一些干貨，然后再推廣其他的課程。如果純粹推銷，我才不去呢。

情緒線：

做活動(dòng)不能說(shuō)把想表達(dá)的說(shuō)完了就算了，還要整體設(shè)計(jì)一場(chǎng)活動(dòng)的情緒點(diǎn)，要有辦法解決現(xiàn)場(chǎng)氣氛沉悶的問(wèn)題，像剛才教給大家的“哈啰-嗨”就是一個(gè)特別實(shí)用的小點(diǎn)子。

這類方法，一定要脫離個(gè)人天賦，設(shè)計(jì)成每個(gè)人都可以完成。這樣才可以把活動(dòng)營(yíng)銷這件事兒標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制。

另外，活動(dòng)結(jié)束時(shí)候一定要做一個(gè)“終值體驗(yàn)”，也就是說(shuō)，一定要讓用戶在情緒的高峰點(diǎn)離開(kāi)，而不是在低潮點(diǎn)草草結(jié)束（見(jiàn)過(guò)大量的活動(dòng)是這樣的），這就是“峰終定律”，只有這樣才能讓用戶念念不忘，他必有回響。

傳播線：

活動(dòng)本身也許不是目的。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)再多也來(lái)不了多少人，能影響的有限，成本還不低。所以傳播一定要做起來(lái)，放大價(jià)值。甚至都可以說(shuō)要做到“小活動(dòng)，大傳播”。

傳播又分成兩種，一種是現(xiàn)場(chǎng)傳播，另外一種是媒體傳播。

現(xiàn)場(chǎng)傳播可以刺激大家轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)也可以設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作（SOP），在現(xiàn)場(chǎng)，觀眾其實(shí)很容易被調(diào)動(dòng)起來(lái)。通常來(lái)講，“金句”和“看起來(lái)很厲害的圖”以及“自己的照片”最容易引發(fā)觀眾的轉(zhuǎn)發(fā)。最簡(jiǎn)單的，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)大家轉(zhuǎn)發(fā)都可以。

媒體傳播要復(fù)雜一些，因?yàn)樾枰覀冎辽僖幸恍┟襟w關(guān)系，將活動(dòng)內(nèi)容做成專訪或者通稿，形成輿論效應(yīng)。

活動(dòng)作為一種非常重要的增長(zhǎng)方式，它的“現(xiàn)場(chǎng)感”“儀式感”“親進(jìn)度”都是其他線上增長(zhǎng)方式無(wú)法比擬的。需要精益求精的地方很多，今天先跟大家介紹幾個(gè)實(shí)用的招數(shù)和基本的邏輯。

作者：增長(zhǎng)研習(xí)社

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